الأعمال التجارية بحاجة لمدونة حقاً ، و فى كل زمان نسمع بعض النسخ من حديث “المدونات ميتة” من جهات تسويق حسنة النية وأشخاص آخرين عبر الإنترنت. ولكن إذا علمنا عام 2020 أي شيء ، فهو أن تقديم بيانات شاملة حول اتجاهات العام التالي ، حسنًا ، ليس بالأمر الرائع لبناء خططك التسويقية (أو السفر أو الميزانية أو الحدث أو …).

مما يجعل ما توشك على قراءته يبدو سخيفًا بعض الشيء. ومع ذلك ، بعد عام قضى فيه الناس وقتًا أطول في التعلم والتواصل الاجتماعي والتسوق عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى ، نشعر بثقة تامة للقول إن التدوين لا يزال شيئًا كبيرًا ونحن ننتقل إلى عام 2021.

إذا لم تكن تقوم بالتدوين بالفعل بصفتك مالكًا لعلامة تجارية (أو الاستعانة بمصادر خارجية للرفع الثقيل) ، فقد ترغب في التفكير في كيفية إضافة مدونة إلى خطة التسويق الرقمي الخاصة بك لتبسيط مسارات تحويل المبيعات الخاصة بك وجلب العملاء إلى عتبة داركم الافتراضية ألا تعتقد أنه يمكنك استخدام فوز من هذا القبيل؟

نحن نفعل!

فيما يلي اهم 5 أسباب تجعل الأعمال التجارية بحاجة لمدونة في عام 2021:

1. عزز السيو المحلي ، بغض النظر عن مدى غرابة العالم

إذا نجا عملك التجاري من الصعود والهبوط في عام 2020 ، فربما تكون على دراية بالفعل بمدى أهمية معرفة مجتمعك المحلي بوجودك وما تفعله. لا يقتصر الأمر على بيانات الاعتماد الأساسية ، مثل موقعك ، وساعات العمل ، ورقم الهاتف ، والمعلومات الأساسية التي يرغب العملاء المحتملون في تحقيقها من خلال بحث سريع في جوجل، ومعلومات أخرى ، مثل بروتوكول أمان كوفيد-19 الذي تتابعه ، والساعات والخدمات المعدلة ، يجب أن تكون قوائم الخدمة بدون تلامس متاحة في متناول الأشخاص.

لم يحن الوقت للتخلي عن لعبة التسويق عبر الإنترنت إذا كنت ترغب في الاستمرار في العمل في عام 2022. نحن نعلم أن هذه فكرة غير سارة للغاية يجب مراعاتها ، ولكن الحقيقة هي أنه إذا لم يتمكن عملاؤك المحليون من العثور عليك والتفاعل معك بسهولة عبر الإنترنت ، فلن يقوموا بتعتيم عتبة داركم ، عبر الإنترنت أو غير ذلك.

المدونة النشطة والغنية بالمعلومات هي بوابة لمساعدة العملاء الجدد على التعرف على علامتك التجارية والمنتجات أو الخدمات التي تقدمها. حتى إذا كانت موضوعات مدونتك مرتبطة بشكل طفيف فقط بخدماتك الأساسية ، فاعتقد أن القراء المحليين سيلاحظون ذلك. وإذا لم يفعلوا ذلك ، فإن جنيات جوجل (المعروفة أيضًا باسم الخوارزميات) التي تحدد تحسين محركات البحث المحلية ستقوم بفهرسة المحتوى في كل خطوة على الطريق.

لسوء الحظ ، لم يشهد عدد من الشركات الكبرى (“الكحة” أمازون والهدف “الكحة”) شد الحزام الذي واجهته معظم الشركات الصغيرة والشركات القائمة في الشارع الرئيسي أثناء الوباء. لديهم أموال لإلقائها في الإعلانات المدفوعة – وهذا يعني أنه ما لم يكن شخص ما يبحث على وجه التحديد عن شركتك بالاسم والموقع ، فقد يتم توجيه استعلامهم بسهولة إلى أحد المنافسين ذوي الأسماء الكبيرة.

دعونا نواجه الأمر: لا يحتاج كبار رجال الأعمال إلى المزيد من الأعمال. بدلاً من أن يبحث السكان المحليون المتعطشون للبرجر عن برجر بالفراخ في منطقتك وينتهي بهم الأمر في موقع ماكدونالدز على الويب ، فلنتأكد من حصولهم على المعلومات التي يحتاجون إليها لطلب برجر عبر الإنترنت والحصول على توصيل البرجر من متجر البرجر الخاص بك.

2. ثبت نفسك كخبير

عندما تقوم بالتدوين على موقع الويب الخاص بشركتك ، يمكنك تعيين نفسك كخبير في مجالك. هل تملك شركة مقاولات؟ ابدأ مدونة تحتوي على منشورات حول اتجاهات التصميم ، ونصائح حول السلامة للحيوانات الأليفة أثناء مشروع DIY بالمنزل ، والطرق الإبداعية للاستمتاع بالمناسبات الخاصة في غرفة تم تجديدها حديثًا في المنزل.

مهما كان مجال عملك ، يمكنك مشاركة منشورات المدونة مع التحديثات بعد المؤتمرات الصناعية (الافتراضية أو الشخصية) أو تلك التي تناقش الاتجاهات الجديدة التي تؤثر على خيارات الشراء لدى عملائك. استخدم مدونتك كمكان لإيقاف تدوينات البودكاست الخاصة بك واجعلها مكان هبوط للمعجبين الذين قد يصادفون علامتك التجارية على منصات أخرى.

بغض النظر عن مجال عملك ، يمكنك دائمًا السماح لمدونتك بالتثقيف – سواء كنت ترغب في تثقيف الزملاء أو العملاء أو الطلاب.

استفد من مدونتك من أجل:

  • الإجابة بشكل قاطع على الأسئلة المتداولة
  • اشرح ما الذي يجعل عملك أو مؤسستك غير الربحية فريدة من نوعها
  • علم ما تعرفه

قبل كل شيء ، حاول أن تساعد القراء بصدق من خلال التخلي عن بعض معارفك الخبيرة. لديك – لماذا لا تشاركه؟ سيعود موقف “المساعدة أولاً” لإفادة عملك في الثقة والإحالات والمشاركة المستمرة.

في بعض الأحيان ، يمكنك أيضًا استخدام مدونتك كوسيلة لمشاركة تحديثات العلاقات العامة المهمة لشركتك أو لمناقشة الأحداث الجارية المتعلقة بصناعتك أو الخدمات التي تقدمها. لكن لا تجعل هذا تركيزك الأساسي ، خاصة إذا كنت جديدًا في مجالك – فهناك علامات تجارية أخرى ستغطي التحديثات بشكل أكثر شمولاً وبخبرة أكبر. يعد المحتوى الدائم الخضرة استراتيجية أفضل بكثير خلال سنوات التدوين الأولية.

3. تطوير مسارات مبيعات جديدة

إذا لم تكن مدونتك تعمل بالفعل كمسار تحويل قوي للمبيعات لعلامتك التجارية ، فهي محترفة حرة. يمكن للمدونة القوية – بل يجب عليها – توجيه تدفق مستمر من العملاء الجدد إلى نماذج الاتصال عبر الإنترنت أو صفحات المنتج أو الموارد أو صفحات التبرع أو أي شيء آخر تحتاج إلى القيام به عبر الإنترنت لدعم علامتك التجارية.

إذا لم يكن لديك مدونة في مكانها (أو لم تحتفظ بها لأشهر أو سنوات) ، فإنك تخسر المال ، بكل بساطة وبساطة.

تشبه مدونتك مندوب مبيعات 24/7/365 يمكنه تقديم معلومات ورؤى قيّمة تساعد العملاء الجدد على اتخاذ قرار البقاء وشراء منتجاتك أو التبرع لقضيتك.

انظر ، إذا كان لديك صالة عرض فعلية ولم تستأجر مندوب مبيعات لعرض المنتجات التجريبية وإغلاق المبيعات ، فإن المبيعات المفقودة ستتحدث عن نفسها في النتيجة النهائية. إن امتلاك موقع ويب بدون مدونة هو نفس الشيء إلى حد كبير. لا تضيع أموالك في صالة العرض الخاصة بك على الإنترنت وتنسى تعيين موظف المبيعات الذي سينقل هذا المنتج!

4. إنشاء عرض لا نهائي من المحتوى القابل للمشاركة لمنصات أخرى

هل عملك على منصات أخرى؟ بالطبع هو كذلك!

هذه المنصات، وخاصة حسابات الوسائط الاجتماعية الاحترافية، متعطشة إلى ما لا نهاية لمحتوى جديد للتباهي والتفاعل مع متابعيك عبر الإنترنت. في حين أن الصواميل والمسامير الخاصة بالمفهوم هي موضوع لمنشور آخر ، يجب أن تعمل جميع المنصات الخاصة بك كمغناطيس مبيعات لبيع أشيائك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إطعام الوحش. هذا يعني المحتوى.

تعتبر منشورات المدونة ذهبية عندما يتعلق الأمر بملء تقويم الوسائط الاجتماعية الخاص بك أو الخروج بمحتوى جديد لمنازلك الافتراضية على منصات أخرى. لا يمكنك فقط الارتباط بالمشاركات وجذب جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك ، ولكن يمكنك استخدام الاقتباسات أو الصور أو لقطات الشاشة من منشورك لإشراك جمهورك على منصات التواصل الاجتماعي التي تستخدمها. إنها مثل طباعة أموالك الخاصة.

اكتب مشاركات المدونة مع وضع جماهيرك المتنوعة في الاعتبار ولن تواجه مشكلة في نشر المعلومات ذات الصلة لمتابعيك مرة أخرى. هذا لا يعني أنك تريد أن تقرأ منشورات مدونتك مثل سلسلة لا نهاية لها من الاقتباسات القابلة للتغريد ، لكنك تريد التفكير في بعض الحكايات التي يمكن اقتباسها بسهولة والتي يمكن لقرائك (أو مراقبي وسائل التواصل الاجتماعي) نسخها / لصقها بسهولة إلى صفحاتهم (الخاصة بك).

يجب أن تعمل إستراتيجيتك التسويقية عبر الإنترنت جنبًا إلى جنب لتقديم رسالة مماثلة ووجه ودود مألوف عبر منصاتك. لكن لا يجب عليك إعادة اختراع العجلة لتجعل نفسك تظهر بطريقة معينة على موقعك ، و فيسبوك ، و لينكد إن ، و تيك توك، وما إلى ذلك.

يمكن أن يوفر محتوى مدونتك الكثير من المواد التي تحتاجها لتجسيد منصاتك الأخرى. إنه مثل قتل عصفورين بحجر واحد. ولكن في الواقع ، يحصل عميلان على جزء واحد من المحتوى. اعمل بذكاء وليس بجهد أكبر!

استخدم مدونتك لتعزيز استراتيجية تسويق المحتوى متعدد المنصات من خلال:

  • حزم مشاركاتك مليئة بالمحتوى الطويل والاقتباسات الجذابة والوسائط المتعددة والرؤى الفريدة.
  • مشاركة منشوراتك (ومقتطفاتك) على وسائل التواصل الاجتماعي.
  • إرسال المشاركات ذات الصلة إلى العملاء المحتملين عندما تناسب احتياجاتهم.
  • و المزيد

5. تعزيز السيو الخاص بك

عندما يتعلق الأمر بالأشياء التي تقوم بها على موقع الويب الخاص بك ، سيكون هناك دائمًا بعض التأثير على تصنيفات تحسين محركات البحث الخاصة بك. هذا مجرد جزء من المحتوى الموجود على الإنترنت. بعض الأشياء جيدة للسيو ، والبعض الآخر سيء ، والبعض الآخر سيء الآن وجيد لاحقًا (السيو معقد). يعد بناء مدونة لشركة ، أو إحياء مدونة قديمة ، أحد الإجراءات التي يمكنك اتخاذها والتي يمكن أن تؤثر بشكل إيجابي على نتيجة تحسين محركات البحث الخاصة بك. سنكون واقعيين هنا: أحيانًا يستغرق هذا وقتًا.

تشبه فكرة تعزيز السيو مفهوم السيو المحلي المذكور أعلاه ، ولكنها مختلفة قليلاً. خاصة إذا كنت تمثل علامة تجارية وطنية أو شركة قائمة على الخدمات.

من أكثر الطرق وضوحًا التي يمكن للمدونة أن تساعد بها أهداف تحسين محركات البحث (السيو) الخاصة بك هي أنها تمكنك من كتابة منشورات تصنف موقعك على كلمات مفتاحية معينة. حشو الكلمات المفتاحية مخصص لأوائل القرن الحادي والعشرين والطيور. يمكن أن يمنحك وضع الكلمات المفتاحية المدروس جيدًا في منشورات المدونة الدفعة التي تحتاجها للارتفاع من خلال التصنيفات وإظهار علامتك التجارية على صفحات الاستعلام.

لنفترض أنك تدير نشاطًا تجاريًا للعلاج بالتدليك. ربما تجد صعوبة في تضمين الكلمات المفتاحية المليئة بالمربى بشكل شامل مثل “الرعاية الذاتية أثناء الجائحة” أو “أفضل أقنعة الوجه من الخزامى لطلاب الجامعات خلال أسبوع النهائيات” على صفحتك الرئيسية أو صفحة مقصودة للخدمات العامة.

ومع ذلك ، فإن استخدام هذه الكلمات المفتاحية لمنشورات المدونة والمحتوى متعدد المنصات ذي الصلة سيسمح لك بجذب جماهير مختلفة. إذا كان شخص ما يبحث عن أفكار للرعاية الذاتية يفكر بالفعل في أن نظامًا جديدًا يتضمن الاسترخاء اليومي في المنزل ويوم سبا شهريًا من شأنه تحسين حياتهم ، فقد يضطرون إلى الاتصال بك لمعرفة المزيد عن خدمات العلاج بالتدليك.

تساعدك المدونة أيضًا في الحصول على مزيد من المحتوى للزحف إلى برامج الروبوت ، والمزيد من الروابط للنشر في مكان آخر عبر الإنترنت (الروابط الخلفية هي جزء مهم آخر من إستراتيجية السيو الخاصة بك) ، ومكان للصور ، وما إلى ذلك. يمكن أن توفر مدونتك المحتوى الغني الذي تحتاجه لمساعدة الخوارزميات في ترتيب موقعك أعلى في فئات السيو المختلفة.

لذلك الأعمال التجارية بحاجة لمدونة هل تفكر بالبدء الآن؟ نوصي ببدء مدونتك على الإنترنت اليوم باستخدام استضافة قوية مثل استضافة الووردبريس التي يقدمها DoctorMega بأسعار منخفضة.