خطة استراتيجية لزيادة المبيعات الشهرية ، يتم تحديد أهدافك وتقنيات البيع عالية المستوى والجمهور المستهدف والعقبات المحتملة من قبل خطة المبيعات، إنها تشبه خطة العمل التقليدية ولكنها تركز بشكل خاص على استراتيجية المبيعات، بينما تحدد خطة العمل أهدافك  بالإضافة إلى أنها توضح خطة المبيعات بالضبط كيف ستحقق هذه الأهداف، نقدم لك دليل متكامل لزيادة المبيعات

أهمية وجود خطة استراتيجية لزيادة المبيعات الشهرية

لكي تحقق نمو مستدام حقيقي لعملك ، فإنك تحتاج إلى إعداد استراتيجية مبيعات قوية وفعالة، ويبدأ ذلك بإعداد خطة مبيعات قوية تساعدك على:

  1. كيفية تحديد مجموعة من أهداف المبيعات لعملك
  2. اختيار استراتيجيات المبيعات التي تلائم السوق المستهدف
  3. تحديد أساليب المبيعات لفريق المبيعات الخاص بك
  4. تحفيز وتنشيط وتركيز فريق المبيعات لديك
  5. تحديد الميزانية وشرح الخطوات التي ستتخذها لتحقيق أهدافك
  6. القيام بمراجعة أهدافك بشكل دوري وتحسين تقنيات المبيعات الخاصة بك.

من الممكن أن تكون خطة المبيعات ضمن خطة التسويق أو تكون قائمة بذاتها لكي توجه جهود فريق المبيعات، فقد تطور أو تحُدث معظم الشركات والمؤسسات التجارية خطط المبيعات بشكل دوري – كل 6 أو 12 شهرًا.

عليك أن تعامل مع خطة المبيعات الخاصة بك على أنها وثيقة “حية” يمكنك مراجعتها وتحديثها بانتظام.

كيفية وضع خطة استراتيجية لزيادة المبيعات الشهرية

يبدأ عدد كبير من الناس بفتح مشاريع خاصة بهم لكن معظم هؤلاء الناس يجهلون سبب قلة مبيعاتهم و نجاح مشروعهم، والسبب هو عدم وجود خطة للمبيعات وفيما يلي سنوضح دليل شامل يساعد على زيادة المبيعات.

دراسة السوق

يعد فهم السوق جيدًا الخطوة الأولى لتطوير خطة مبيعات جيدة. لفهم السوق الخاص بك ، سوف تحتاج إلى إجراء أبحاث السوق. تعتمد خطة المبيعات الفعالة بشكل كبير على دراسة السوق، عليك أن تحصل على صورة لشريحة السوق المستهدفة، وتحدد ما يلي:

  • استهداف قطاعات السوق
  • أنواع الناس في هذا السوق
  • ما هي البيانات والأرقام في كل شريحة
  • تصنيفات القطاعات بناءً على حجم المبيعات السابق أو حجم المبيعات المحتمل.

بناءً على دراسة السوق ، يجب توضيح ما يلي:

  1. لماذا يوجد طلب منتجك؟
  2. وضعك الحالي في السوق – نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات
  3. نقاط القوة والضعف على والفرص والتهديدات لمنافسيك.

قد تتضمن خطة المبيعات الخاصة بك أيضًا أبحاث السوق حول الاتجاهات الناشئة أو المتوقعة في السوق المستهدف.

استخدام خطة تسويق مميزة وخاصة

ستؤثر خطة التسويق الخاصة بك على أسلوب المبيعات الخاص بك من الإستراتيجية إلى نقطة البيع. تساعدك خطة التسويق أيضًا على:

  1. بناء سمعة تجارية لمنتجك
  2. زيادة وعي عملائك بقدرة منتجك على تلبية احتياجاتهم
  3. افتراضات السوق

ضع قائمة بالافتراضات لوصف الحقائق أو المعتقدات التي تؤثر على خطة المبيعات الخاصة بك ، مثل:

  • عدد العملاء الذين تتوقع الاحتفاظ بهم
  • قدرات منافسيك
  • كم لديك من المنافسة
  • موارد لمواصلة عملياتك
  • تكاليف المواد والعمالة.

ستسمح لك المراجعات الدورية لخطة المبيعات بالنظر فيما إذا كانت افتراضاتك تظل ذات صلة بمرور الوقت. إذا وجدت أن افتراضاتك قد تغيرت، فقد حان الوقت لإجراء تغييرات على خطة المبيعات.

توقعات الأهداف والمبيعات

باستخدام تاريخ المبيعات السابق وأبحاث السوق ، يمكنك توقع عدد وكمية المبيعات التي تتوقعها. يمكنك بعد ذلك تحديد أهداف المبيعات التي تريد تحقيقها.

تسجيل المبيعات

عليك بتسجيل أداء مبيعاتك السنوية لجميع منتجاتك. سيتيح لك ذلك تحديد أدائك وإجراء تحسينات على استراتيجيات المبيعات بمرور الوقت، كما يمكنك اختيار الاحتفاظ بمزيد من السجلات المنتظمة – على سبيل المثال ، أسبوعية أو شهرية أو ربع سنوية.

توقعات المبيعات

عليك باستخدم تاريخ المبيعات وأبحاث السوق لعمل توقعات شهرية للمبيعات التي تتوقع تحقيقها. من المهم وضع توقعات واقعية. يشمل:

  • كم عدد العملاء الجدد الذين تكسبهم كل عام
  • كم عدد العملاء الذين تخسرهم كل عام
  • ما هو متوسط ​​حجم المبيعات لكل عميل؟
  • ما هي الفترات التي تكسب فيها أو تفقد عملاء أكثر من المعتاد؟
  • كم عدد المنتجات التي تبيعها سنويًا أو شهريًا
  • ما هي عدد المبيعات التي تقوم بها في كل قطاع من قطاعات السوق كل عام أو كل شهر
  • كم تتوقع المبيعات الشهرية حسب المنتج أو خط الإنتاج
  • كم تتوقع المبيعات الشهرية حسب قطاعات السوق.

أهداف المبيعات

تشير أهداف المبيعات الخاصة بك إلى المبيعات التي تحتاج إلى تحقيقها في فترة معينة لتحقيق التعادل والبدء في جني الأرباح. عليك تحديد أهداف المبيعات التي تريد تحقيقها في العام المقبل ، ربع سنوي أو شهريًا ، في قائمة حسب المنتج وخط الإنتاج.حاول وضع أهداف مبيعات واقعية لخطة مبيعاتك. قد ترغب أيضًا في البحث عن قوالب خطط المبيعات المتوفرة أو برنامج تخطيط المبيعات.

خطة استراتيجية لزيادة المبيعات الشهرية

بعد تحديد أهداف المبيعات الخاصة بك ، يمكنك وضع خطة استراتيجية لزيادة المبيعات الشهرية وتكتيكات وإجراءات لتحقيقها. اعمل على تحديد استراتيجيات شاملة لزيادة مبيعاتك. على سبيل المثال ، يمكنك:

  • اقتحام قطاع جديد من السوق من خلال تكييف منتج موجود مع السوق
  • زيادة متوسط ​​البيع لكل عميل بنسبة 10٪ باستخدام المبيعات الإضافية.

عند تطوير استراتيجيات المبيعات الخاصة بك ، ضع في اعتبارك:

  1. شريحة السوق الخاصة بك
  2. دوافع العملاء وتوقعاتهم
  3. قدرتك على تلبية توقعات عملائك.

أساليب زيادة المبيعات

بمجرد تطوير استراتيجيات البيع الخاصة بك ، فكر في تقنيات تنفيذ الاستراتيجيات. على سبيل المثال ، يمكنك:

  • البحث عن عملاء في قطاع سوق جديد
  • تدريب موظفي المبيعات لتقديم مبيعات تكميلية / إضافية.

كيفية تنفيذ خطة استراتيجية لزيادة المبيعات الشهرية

لكي تحدد الخطوات والإجراءات التي ستتخذها لتنفيذ خطة مبيعات عملك ، تحتاج إلى تحديد:

  • الخطوات التي ستتخذها لتنفيذ طرق البيع.
  • أعضاء فريق المبيعات المسؤولين عن طرق البيع.
  • متى تبدأ كل خطوة ومتى تنتهي.
  • كم سيكلف كل إجراء.

تحقق من أن خطة عملك تدعم جميع استراتيجيات وتقنيات المبيعات

تحديد الميزانية

قم بتخصيص ميزانية للإجراءات وخطوات التنفيذ التي تتطلبها خطة المبيعات. سجل التكلفة الإجمالية لتنفيذ الخطة. تأكد من أن لديك الأموال اللازمة لتنفيذ خطة المبيعات الخاصة بك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بتعديل أساليب البيع الخاصة بك.

تأكد من أن الفوائد القابلة للقياس التي تتوقع الحصول عليها من إجراءات وخطوات التنفيذ أكبر من التكاليف التي ستتكبدها.

تقييم خطة استراتيجية لزيادة المبيعات الشهرية

يمكن أن تساعدك خطة المبيعات في مراقبة أداء المبيعات وإجراء تحسينات مستمرة.

ضع قائمة بأهدافك التسويقية ، وحدد النتائج التي تتوقع أن يحققها التسويق. هذه النتائج (أرقام) تشير إلى ما إذا كنت قد حققت أهدافك أم لا. فمثلا:

الهدف: بحلول نهاية الربع الثالث ، خلق الوعي بين شريحة السوق الجديدة

القياس: احصل على استجابات من 2000 عميل متوقع على الأقل

بعد جرد أهدافك وتقديراتك ، حدد في خطة المبيعات آلية لتتبع ومراقبة أداء المبيعات بانتظام ، ومن سيقوم بتسجيل النتائج والتحقق منها.

استراتيجيات أخرى لزيادة المبيعات 

توجد عدة استراتيجيات أخرى تساهم في زيادة ملحوظة لزيادة نسبة المبيعات الخاصة بمشروعك الخاص ومن هذه الخطط كما يلي:

الاستمرار في تغيير استراتيجية التسعير الخاصة بك في كل مرة

بالتأكيد ، للأسعار دور في زيادة المبيعات لأنها تحدد ما إذا كان المشتري سيقبل الشراء أولاً ، لذا فإن تطبيق الخطوات التالية سيساعد:

نجد أن كل مرة تختلف في تسعير منتجاتها ، حيث تتقلب أسعار المنتجات دائمًا بين الزيادة والنقصان ، لذلك يجب علينا مراقبة هذه التغيرات. يجب وضع إستراتيجية تسعير تناسب جميع الفئات ، فهناك منتجات بأسعار منخفضة ، وأخرى بأسعار متوسطة ، وبأسعار مرتفعة تناسب الجميع. مواكبة الجو العام للأسعار ، حيث نجد أن هناك سلعة بدأ سعرها في الانخفاض قليلاً ، يجب أن نبيعها بهذا السعر المنخفض ، وإلا فإننا سنخسر الكثير.

القيام بتغيير بعض خطط التسويق

من المؤكد أن تغيير خطط التسويق سيكون له تأثير مباشر على زيادة المبيعات وزيادة الأرباح ، ويمكن القيام بذلك من خلال:

  1. عند ركود المبيعات ، يمكننا تعديل خطة التسويق قليلاً وإدخال بعض الابتكارات عليها.
  2. الإلمام بحركة البيع والشراء في السوق في الوقت الحاضر ، بحيث يكون على دراية تامة بالجو المحيط به ، وفهم كيفية دوران عجلة التجارة ، وبالتالي فهو يتعامل على هذا الأساس في تطوير خطته المناسبة لـ جو السوق.
  3. في حالة عدم تحقيق خطط تسويق المنتج على أرض الواقع في تحقيق معدلات الربح المطلوبة ، يمكن للتاجر استخدام الإنترنت لتطوير خطته التسويقية الخاصة ، ومن ثم عرض وتسويق منتجات مشروعه عليها.

افكار جديدة

  • البحث المستمر عن الأفكار الجديدة التي تعمل على إنعاش التجارة وكيفية تحديد هدف المبيعات من أجل تحقيق أكبر مكاسب من المنتج ، حيث يمكننا تنويع المنتجات التي نقدمها ، أو تقديمها بطريقة مختلفة وغير تقليدية ، حيث يمكننا تسويق جميع منتجاتنا على الإنترنت عبر الأشخاص والمواقع المضمونة.
  • توسيع دائرة مبيعات المنتج ، إذا كانت خطة البيع التي تتبعها تحقق عائد ربح كبير ، فيجب علينا إضافة طرق بيع جديدة أو فتح منافذ بيع أخرى حتى يظل عائد الربح كبيرًا ومستمرًا.
  • تداول في جميع أنواع المنتجات بحيث تتاح لأكبر عدد من العملاء فرصة شراء المنتج.
  • انفتاح دائرة العلاقة ، حيث يجب أن يختلط الفرد مع كل من حوله في الأسواق حتى لو لم يبيعوا نفس المنتج ، فهذه العلاقات يمكن أن تكون وسيلة للتداول في منتج آخر.

مواكبة التطور والاعتماد على الأساليب الحديثة

يمكن مواكبة التطور من خلال نسبة العمولة، فيمكن للتاجر البحث عن الأشخاص القادرين على تسويق وبيع المنتجات على المستوى العام ، والاتفاق معهم مقابل نسبة عمولة ، وتتحدد تلك النسبة حسب حجم المبيعات. تستخدم بعض الشركات طريقة الإغراء لجذب موظفي التسويق ، حيث يتم منحهم معدل ربح كبير عند تسويق عدد معين من المنتجات ، لذا فإن هذا الربح الكبير هو وسيلة لتحفيزهم على زيادة المبيعات وتحقيق أكبر قدر من الأرباح.

يمكن ايضًا مواكبة التطور من خلال التسويق على الإنترنت، حيث يعتبر التسويق عبر الإنترنت من أفضل الطرق لتسويق منتجاتهم بهدف زيادة الربح. عندما تصل المنتجات إلى عدد أكبر من الأشخاص ، تزداد نسبة البيع وبالتالي الربح. يمكن للفرد تسويق منتجه بنفسه من خلال حساباته على مواقع التواصل الاجتماعي وعرض منتجاته للوصول إلى الناس.

استخدام إحدى تقنيات الإنترنت للتسويق ، وهي إنشاء قناة على اليوتيوب لتسويق منتجاتهم ، بحيث يشاهدها الناس ويطالبون بها. معرفة ما يفكر فيه المنافس منا ، حيث يمكننا فهم عقل المنافس بما تفكر فيه ، ويمكن أن يساعدنا ذلك في استغلال نقطة أو خطة معينة لم ينتبه لها ، والتي نستخدمها لزيادة نسبة مبيعاته منتجاتنا.

في نهاية هذا المقال وبعد ان قدمنا دليل شامل يوضح لك أفضل خطة استراتيجية لزيادة المبيعات الشهرية لذلك على كل أصحاب المشاريع قراءة ما تم ذكره بتمعن شديد حتى يتمكنوا من زيادة المبيعات الخاصة بمجالهم.