يعد كتابة نسخة تسويقية أمرًا مهمًا للغاية إذا سبق لك أن بحثت في جوجل عن شيء ما وقمت بالتمرير على الفور عبر أي شيء باستخدام علامة “إعلان” دون توقف، فربما يعني ذلك أن مؤلفي الإعلانات بحاجة إلى تحسين لعبتهم. بدلاً من ذلك- وأنا أفعل هذا باستمرار. إذا كنت تمشي في الشارع وترى بعض البوسترات وتقوم بعمل مزدوج؟ مرحى!، مؤلف الإعلانات.
جدول المحتوى
كتابة الإعلانات صعبة!
خذها من شخص يحاول يائسًا تحسينها! يمكن أن تجعل أو توقف حملة إعلانية. لهذا السبب جمعت هذه النصائح الـ 22 لمساعدتك في كتابة نسخة تسويقية أكثر إقناعًا ونجاحًا.
هيا بنا نبدأ!
1. حدد جمهورك المستهدف
أول الأشياء أولاً، حدد من الذي تبيع له. كن محددًا. إذا كانت توقعات عرضك تعمل في سلسلة كاملة، فاختر قسمًا فرعيًا لاستهداف الجمهور بشكل أكثر تحديدًا. سوف يتفاعل طلاب الكلية بشكل مختلف مع النسخ التسويقية من سكان الضواحي الذين يركزون على الأسرة، على سبيل المثال.
2. اختر هدفًا
ماذا تريد أن تجبر هذه النسخة التسويقية شخصًا ما على فعله؟ هل تريد منهم الانتقال إلى موقع ويب لإجراء عملية شراء؟ هل تريد منهم التسجيل للحصول على مزيد من المعلومات؟ أو الذهاب إلى مكان مادي؟ قرر ما تريده من نسختك الإعلانية أو التسويقية قبل أن تبدأ الكتابة.
3. خلق الاستعجال
عندما تكتب نسخة مقنعة، فإن التكتيك السهل هو زيادة الإلحاح. أي شيء من “لا تفوت الفرصة!” “اطلب الآن لتقديم الزهور بحلول عيد الأم.” ستسمع الكثير منها على الراديو، ودعنا لا ننسى أن تلك الإعلانات التجارية ونصوص الفيديو الأخرى تحتاج إلى كتابة نسخة تسويقية مقنعة أيضًا.
4. عمل نسخة احتياطية من البيانات
عندما يتعلق الأمر بالنسخ، فإن الإحصائيات مقنعة بشكل لا يصدق. يحب الناس معرفة ما إذا كان 57٪ من أقرانهم يكرهون هذا النوع من الأفوكادو يجب أن يعرفوا، أي نوع ؟! إنها ميزة جذب كبيرة للنقر، ولكن في بعض الأحيان يجب أن تفعل ما ينال النقرات.
5. الاستفادة من آراء العملاء
تم اقتراح هذا من قبل كتقنية رائعة في كتابة الإعلانات لنسخة إعلانية مقنعة والتي تبدو إلى حد كبير مثل نسخة مقنعة، أليس كذلك؟! هذه إحدى تحركاتي المفضلة عندما يتعلق الأمر بنصائح كتابة الإعلانات، لأنها تتطلب القليل من الجهد. يمكنك استخدام المراجعات الحالية من قاعدة عملائك لإجبار المزيد من الأشخاص على التحويل.
6. حافظ على البساطة
اجعلها قابلة للفحص هذا مهم. نتلقى باستمرار الكثير من المعلومات في جميع الأوقات. وكشخص يحب القراءة (أشاهد التلفزيون مع الترجمة) ، حتى أنني أفتقد 50٪ من الكلمات من حولي. فقرة كبيرة لا ترحب بالعين. قسّم نسختك إلى قطع صغيرة الحجم لجعلها أكثر قابلية للفهم من قبل جمهورك. إذا كنت تواجه مشكلة في تلخيص الأشياء، فقد يساعدك استخدام صيغة كتابة الإعلانات.
7. استخدام الصوت النشط
استخدام النشط هو شيء أحاول أن أكون أكثر وعياً به. دعونا نحاول ذلك مرة أخرى.
أحاول استخدام الصوت النشط.
طريقة أكثر إيجازًا وقوة، أليس كذلك؟ إنه قوي وأقل بكثير.
8. اختر صفاتك بحكمة
“هذا الموسم! احصل على جميع مستلزمات العودة إلى المدرسة من هنا “.
“استنشق رائحة الأقلام المبراة حديثًا وكتب التكوين الجديدة تمامًا. لدينا كل مزايا العودة إلى المدرسة هنا “.
أخبرني، ما المنتج الذي يجعلك ترغب في التوجه إلى أقرب متجر مستلزمات مكتبية؟
9. ركز على عملائك
بينما يمكنك التباهي بنشاطك التجاري، هناك تكتيك مختلف يتمثل في التركيز على عميلك عندما تكتب نسخة مقنعة. تحدث عن المشكلات التي ستحلها لهم، وكيف ستزيل الضغوطات، أو تجعل الحياة أسهل.
ركزت حملة Postmates OOH (OOH التي تعني خارج المنزل) على جميع الأسباب التي تجعل الناس يحبون طلب الطعام عبر الإنترنت، بدلاً من التحدث إلى إنسان.
10. جذب الانتباه
هناك الكثير من الطرق المختلفة لجذب الانتباه من خلال التصميم، ولكن يمكنك أيضًا إيقاف الأشخاص في مساراتهم ببعض أعمال كتابة نسخة تسويقية اللافتة للنظر. اعتمد على عامل الصدمة والرعب مع هذا التكتيك.
11. بناء الاهتمام
يجب أن يكون النسخ دائمًا ممتعًا وواضحًا وبسيطًا. لا تضعوا كلمات عديمة الجدوى على الورق، أيها الناس! وهناك العديد من الطرق المختلفة لجعلها ممتعة. بعد قولي هذا، اكتب كثيرًا من النسخ واشطب كل الكلمات التي تجدها غير مثيرة للاهتمام أو تنتقص من قصتك. خلق دسيسة.
12. لا تكن بلا مأوى
يعرف الناس متى يتم بيعهم. لا أحد يحب مندوب المبيعات اللطيف الذي يثني على كل زوج من الأحذية تجربه على الرغم من أنك تعرف أنه يجعلك تبدو كما لو كان لديك أقدام مهرج.
13. تعاطف مع الانفعالات
التسويق عبر الإنترنت صعب.
دكتورميجا يجعل الأمر سهلاً.
بسيط، إلى حد بعيد، نحن هنا لمساعدتك في الإعلان عبر الإنترنت لأننا نعلم أنه أمر معقد ومربك. خاصة لغير المسوقين. إذا كان بإمكانك استخلاص الطريقة التي تحل بها المشكلات وتسهيل الحياة على عملائك، فهذا يعد فوزًا في كتابة الإعلانات.
14. تقديم حل
أن تكون متعاطفًا شيء واحد، ولكن لا تتوقف عن إظهار كيف يمكن لنشاطك التجاري حل مشكلة ما. لا تحتاج إلى أن تكون شديد الكلام للوصول إلى هناك لأن المشكلات الصعبة تتطلب أحيانًا حلولًا بسيطة. لديك دعم عملائك.
15. استخدم المقارنات
غالبًا ما أستخدم المقارنات لشرح الأفكار المعقدة ببساطة، إنه تكتيكي المفضل. إذا كان عرضك شيئًا لا يعرفه الشخص العادي كثيرًا، فقم بربطه بشيء يعرفه عنه. بدلاً من ذلك، يمكنك استخدام المقارنات لزيادة التعاطف. هناك سبب ما زالت الناس تقول، “من السهل أن تخدع العين ولكن من الصعب أن تخدع القلب.”.
16. كن مضحكا
من المرجح أن يتذكر الناس النكتة التي قلتها أكثر من تذكر شعار العلامة التجارية. ومن لا يحب أن يضحك جمهوره؟ النكات مهمة جدا!
17. اختر CTA
لقد قلت سابقًا أنك بحاجة إلى تحديد هدف قبل كتابة نسختك التسويقية. في بعض الأحيان، يكون من المفيد أن تخطو خطوة أخرى إلى الأمام واختيار CTA لتعيين إجراء لنسختك أيضًا.
18. كن حذرا من الألفاظ النابية
هذا بسيط: الامتناع عن استخدام لغة بذيئة في نسختك ما لم تكن متأكدًا من أنها ستلقى صدى لدى جمهورك. جزئيًا لأنك ستواجه صعوبة في الوصول إلى أي فلاتر رقمية، فإن الطباعة تجعلها شيئًا لا يمكنك استعادته، ومن المحتمل أن تسيء إلى أشخاص أكثر مما ينتهي بك الأمر إلى إغراء منتجك.
19. كن واضحا
أحد الأمور التي تزعجني هو عندما أرى إعلانًا مصممًا جيدًا بكتابة نسخة تسويقية مقنعة. لكنني لا أستطيع معرفة ما يحاولون بالفعل بيعه لي. والأسوأ من ذلك ، أنهم سيستخدمون كلمات مثل “احصل على X بسعر منخفض يصل إلى 5.99 دولارات!” (ستدفع أكثر) ، “احصل على ما يصل إلى 10 جلسات مجانية!” (ستحصل على أقل) ، أو لا تكتب أي تسمية توضيحية على الإطلاق.
20. لا تكن لطيفا
من المهم جدًا السماح لشخصية علامتك التجارية بالتألق في كتابة الإعلانات. طريقة سهلة للقيام بذلك هي التفكير في الشيء الأكثر شيوعًا الذي تقوله القيادة (أو الإدارة أو أي موظف) لوصف عملك. كلمة تحذير للمديرين التنفيذيين هناك: دع مؤلفي النصوص لديك لديهم سلسلة أطول لإظهار ذوق العمل. لا أحد يريد أن يشعر بالملل من علامتك التجارية.
21. ثق في حدسك
أنت تعرف وتحب علامتك التجارية. عندما يتعلق الأمر بالتسويق، لديك بالفعل كلمات وعبارات تعيش في عقلك والتي تمثل تمثيلًا جيدًا لهذه العلامة التجارية. ثق في ذلك. ستعرف عندما تكتب شيئًا لا يبدو جيدًا. حسنًا، جيد. ستعرف أيضًا أن شيئًا ما على ما يرام عندما تكتبه. شيء ما سوف ينقر فقط.
22. استخدام علم النفس
هناك عدد من الظواهر النفسية التي تؤثر على الطريقة التي نتصرف بها كمستهلكين. وأحيانًا، كل ما يتطلبه الأمر هو فهم هذه التأثيرات لتكون قادرًا على إجراء تعديلات صغيرة باستخدام النتائج.
تذكر، اختبر كل نسخة التسويق الخاصة بك
تذكر أن تختبر، تختبر، تختبر. يصبح اختبار النسخ أكثر صعوبة مع الإعلانات المطبوعة، ولكن أي شيء رقمي (إعلانات جوجل، فيسبوك، توتر، سمها ما شئت) يجب أن يخضع لاختبار A / B. سترى أكثر ما يلقى صدى لدى جمهورك وستكون قادرًا على المضي قدمًا في هذه النسخة التسويقية.
اترك تعليقاً