عبارات اقناع الزبون بالشراء

إن معرفة عبارات اقناع الزبون بالشراء ، لها عامل مهم في إتمام عملية البيع والشراء. إليك في هذا المقال 5 كلمات تسويقية قوية وناجحة، ستُساعدك في جذب انتباه العملاء، وتشجيعهم على الشراء وإتمام عملية البيع سريعًا.

للكلمات تأثير مُباشر في حياتنا اليومية، فالكلمات أحياناً تُحزننا.

وأحياناً تُسعدنا.

وأحياناً تُطمئنا.

وأحياناً تُرعبنا.

وأحياناً تقوينا… أو تُضعفنا. !

وكذلك في فن التسويق، فهناك عبارات وكلمات يُمكنها أن تُزيد من مبيعاتك وجذب المزيد من العملاء، وأخرى يُمكنها أن تجعلك تخسر عملاءك للأبد !

فبمجرد إستخدامك لبعض عبارات أو كلمات تسويقية مُعينة، يُمكنك توجيه عملاءك وتغيير أراءهم وتوقعاتهم في ثواني، وتُحثهم على إتخاذ قرار الشراء فوراً.

وهذه الكلمات التسويقية نطلق عليها ” كلمات أو عبارات اقناع الزبون بالشراء”. وفي السطور التالية سنستعرض معك 8 من هذه الكلمات التسويقية القوية لحث زبائنك على إتخاذ قرار الشراء…

هل أنت مستعد ؟؟

إذا كانت إجابتك بـ “نعم” … فلنبدء.

كلمات تسويقية ناجحة

1- عرض التوفير ” خصم % “ :

أكثر ما يهم العملاء هو الشراء بسعر مخفض، ليشعرون معه بالتوفير. فمن ضمن عبارات اقناع الزبون بالشراء ، ذكر عبارة ” عرض التوفير” أو تحديد نسبة الخصم مثل ” خصم 30% ، خصم 50% … الخ”.

ومن المهم هنا أيضاً، أن يكون هناك عرض توفير أو خصم فعلي، فالزبائن أذكياء ويبحثون عن التخفيض الحقيقي، لذلك يتوجب عليك ذكر سعر المنتج قبل وبعد التخفيض، لمزيد من المصداقية، ولتشجيعهم على الشراء. وإستخدام هذه العبارة، من شأنه أيضاً زيادة فرصتك، في كسب عملاء جدد بطريقة غير مباشرة، حيث سيقوم العملاء الذين قاموا بشراء وتجربة المنتج أو الخدمة، بالترويج لك لدى معارفهم وأصدقائهم، وإقناعهم بإغتنام فرصة الخصم والتوفير.

2- طبقاً للمواصفات القياسية ، العالمية / حائز على شهادة :

أن تقدم منتج مع عبارة “طبقاً للمواصفات القياسية أو طبقاً للمواصفات العالمية” ، فهذة العبارة تجعل الزبون يشعر بمدى جودة هذا المنتج وقيمته. وكذلك الأمر إذا كنت تقدم منتج مع عبارة ” حاصل على أو حائر على شهادة ما ” على سبيل المثال ” شهادة الـ ISO” فهذه العبارات تُزيد من ثقة العملاء في منتجك، وتُشجعهم على الشراء. فإن كنت تبحث عن عبارات اقناع الزبون بالشراء ، حاول توفير تلك المزايا بمنتجك، لإستخدام مثل هذه العبارات في الترويج له.

عبارات تسويقية قوية

3- الكمية محدودة / قبل نفاذ الكمية / حتى نفاذ الكمية :

فكرة تهديد الزبون من خلال ذكر عبارات مثل ” إغتنم الفرصة قبل نفاذ الكمية، أو العرض ساري فقط حتى نفاذ الكمية، أو سارع بالشراء فالكمية محدودة” ، تجعل الزبون يأخذ قرار الشراء سريعاً، حتى لا تفوته الفرصة. فهذه عبارات اقناع الزبون بالشراء الفوري، تعمل على المساس بمشاعر الزبائن، فإحساس الزبون بالخوف من قِلة المنتج وندرته، ستجعله يُسارع بالشراء قبل غيره.

4- كلمة ” أنت ” :

التسويق يعتمد كلياً على عملاءك، لذلك يجب أن تُشعرهم بأهميتهم وبأن الإعلان موجه للزبون شخصياً. فكلمة “أنت” من أهم وأقوى الكلمات التسويقية الناجحة. فإستخدام كلمة ” أنت ” في إعلانتك الترويجية، تجعل الإعلان بمثابة رسالة شخصية. حاول صياغة إعلانك بشكل يبدو شخصي للزبون، فهى من الطرق التي تستخدمها كبرى الماركات العالمية، كواحدة من ضمن عبارات اقناع الزبون بالشراء.

5- إستخدام عبارات تبدأ بكلمة ” كيف / كيفية ” :

الكثير من مُستخدمين شبكة الانترنت، يبحثون يومياً في محرك بحث جوجل، بجمل وعبارات دلالية مختلفة، تبدأ بكلمة ” كيف أو كيفية”. لذلك يمكنك الترويج لمنتجك، من خلال جمل تسويقية تبدأ بهذه الكلمات، وذلك لتظهر لهم ضمن نتائج البحث. فعلى سبيل المثال :

إذا كان منتجك ” مكمل غذائي” ، فيمكنك أن تروج له بعبارة ” كيف تقوي جهاز المناعة لديك ” . فهذه العبارة جملة بحثية مهمة يبحث عنها الكثير في محرك بحث جوجل، وبالتأكيد ستكون طريقة جيدة وفعالة للترويج للمنتج، فهي إحدى اقوى عبارات اقناع الزبون بالشراء ” خاصة في فترة كالتي نمر بها جميعاً وأجواء فيروس كورونا المُستجد”.