عند البحث عن وظيفة جديدة ، تغيرت الطريقة الأساسية للاتصال ، بحيث يعتمد أصحاب العمل بشكل كبير على الأساليب عبر الإنترنت للاتصال بالعملاء. إن أوجه التشابه بين البحث عن عمل ومعظم الحملات التسويقية أمر غريب. تحتاج إلى استراتيجية لكليهما ، فكلاهما يتطلب أدوات مثل الاتصال واستخدام رسائل محددة ونقاط إثبات محددة.

تمامًا مثل التسويق ، هناك طريقتان رئيسيتان لنشر الخبر أثناء البحث عن وظيفة. يمكنك إما “دفع” الرسالة مباشرة إلى العملاء من خلال النماذج والعروض التوضيحية في الموقع والحملات المباشرة عبر البريد والمكالمات. الطريقة الثانية هي جذب العملاء إليك من خلال المبيعات والعروض الترويجية والمسابقات. يمكن تحقيق ذلك من خلال طرق مثل الإعلانات ومشاركات المدونة.

أثناء قيامك بتطوير حياتك المهنية وتحسين توقعاتك الوظيفية ، من المهم تجربة أساليب جديدة والعثور على شيء ناجح. على الرغم من الفعالية المؤكدة للتسويق المدفوع ، إلا أنها طريقة يسهل الإفراط في استخدامها وإفسادها وإحراقها.

قد يكون مصطلح “التسويق التسويقي” حديثًا إلى حد ما ، ولكن النشاط نفسه ليس جديدًا بأي درجة. لقد اكتسبت الكثير من الشعبية ، بفضل الزيادة في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي.

ما هو دفع التسويق وجذب التسويق؟

ينطوي التسويق السريع على دفع المحتوى أو المنتج الخاص بك إلى أصحاب العمل المحتملين. نظرًا لأنك المنتج أثناء عملية البحث عن وظيفة ، فأنت تسوق نفسك بشكل فعال.

هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا للبحث عن عمل وتتضمن أنشطة مثل:

  • التقدم للوظائف على موقع الويب الخاص بصاحب العمل.
  • إرسال رسائل بريد إلكتروني حول اهتمامك بوظيفة معينة إلى جهات التوظيف وأصحاب العمل.
  • تقديم السير الذاتية للوظائف المفتوحة على مواقع الشركة
  • دعوة مديري التوظيف والتوظيف للتواصل على LinkedIn

جذب التسويق هو عكس ذلك تماما. يتضمن هذا تطوير علامة تجارية واضحة للغاية حولك لتشجيع شركات التوظيف وأصحاب العمل على البحث عنك على وسائل التواصل الاجتماعي ، عبر البريد الإلكتروني أو المكالمات الهاتفية أو طلب نسخة من سيرتك الذاتية.

في المقابل ، لدفع التسويق حيث تفترض أن صاحب العمل المحتمل سيكون مهتمًا ، فإنه ينطوي على أنشطة مثل:

التعليق على المناقشات ذات الصلة على مواقع ومواقع لوحات الوظائف مثل LinkedIn
إنشاء منشورات تفصيلية على مدونتك أو كتابة منشورات ضيف على المدونات الشائعة
كتابة تحديثات حالة غنية بالكلمات الرئيسية على LinkedIn.

لماذا استخدام جذب التسويق ؟

تم دفع التسويق وإعادة بنائه إلى درجة التشبع. بالنسبة لمعظم الأشخاص ، سيوفر السحب التسويقي نفسًا نقيًا لعملية تكون مرهقة ومحبطة بما يكفي لتتوقف في منتصف الطريق. جذب التسويق أقل مباشرة من التسويق السريع ، لذلك يكون أقل ضغطًا.

مشكلة أخرى قد يواجهها الباحثون عن عمل مع التسويق المدفوع هي كونها عدوانية للغاية. إذا كانت التدابير المستخدمة تدفع شركات التوظيف ومديري التوظيف بعيدًا جدًا ، فإنهم يميلون إلى التراجع عنك.

ضع في اعتبارك أن الشركات المختلفة تتحدث – حتى الشركات المنافسة مثل Google و Facebook ستحصل على ريح من شخص يكون مفيدًا جدًا في تطبيقاتهم.

1. يساعد على تجاوز أنظمة تتبع المتقدمين

تتلقى الشركة المتوسطة آلاف الطلبات على وظيفة واحدة. وفقًا لـ Forbes ، يتم فحص 50٪ من السير الذاتية المقدمة عبر لوحات الوظائف ومواقع الشركة المختلفة ورفضها اعتمادًا على معايير مختلفة. هذه العملية مؤتمتة بالكامل ولا ينظر الإنسان إلى هذه السير الذاتية أبدًا.

معظم أنظمة تتبع المتقدمين أبعد ما تكون عن الكمال. لقد تم تصميمها لتوفير وقت صاحب العمل من خلال فصل المرشحين الأقوياء عن الضعفاء ، ليس وفقًا لمحتوى السيرة الذاتية ، ولكن اعتمادًا على كيفية كتابتها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتقدم للحصول على وظيفة كمبشر منتج ، فقد يبحث النظام عن كلمة “مبشر” في تطبيقك. إذا لم يكن موجودًا ، حتى إذا قررت استخدام مرادف ، فأنت محظوظ. تعمل بعض الأنظمة الأحدث بشكل أفضل لأنها قادرة على حساب المرادفات ، لكن الكثير من الشركات لا تزال تعتمد على أنظمة المطابقة التامة التي عفا عليها الزمن.

نظرًا لأن جذب التسويق لا يتطلب منك البحث بنشاط عن صاحب العمل ، فإنه يلغي تمامًا إمكانية أن يتم فحصه من قبل أنظمة تتبع المتقدمين. يمكنك أيضًا جذب انتباه أصحاب العمل بطرق إضافة القيمة مع تعيين نفسك من مئات المتقدمين الآخرين الذين يدفعون المحتوى تجاههم.

2. يعمل بغض النظر عن حالة الاقتصاد

من أكبر التحديات التي سيواجهها أي شخص هو البحث عن عمل عندما يكون أداء الاقتصاد ضعيفًا. في مثل هذه الأوقات ، تسرح الشركات العمال بنشاط ، لذلك يزداد عدد الأشخاص في مجمع الوظائف بشكل كبير. في المقابل ، يرتفع عدد الطلبات للصفقات المفتوحة ، مما يقلل من فرص اختيارك لأي صفقة على الإطلاق.

لا يشركك التسويق التسويقي مباشرة في البحث عن مراكز مفتوحة بدلاً من ذلك ، حيث إن شركات التوظيف تبحث عن كلمات رئيسية ومرشحين محتملين يستوفون معايير معينة. وبعبارة أخرى ، بدلاً من قتال الآلاف من الأشخاص الآخرين من أجل نفس الوظيفة ، فإنك تميز نفسك عن كل متقدم آخر يبحث عن عمل.

3. يزيد من رؤيتك

إن التسويق عبر الإنترنت هو كل شيء عن زيادة ظهورك على الإنترنت ، لذلك لا ينبغي أن يكون من المستغرب أن هذا هو أحد الأهداف التي تمكن من تحقيقها. يزحف المجندون عبر شبكات التواصل الاجتماعي ويستخدمون محركات بحث مختلفة للعثور على مرشحين يتناسبون مع متطلباتهم. عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يساعدك السحب التسويقي على تعزيز هذه الرؤية.

إذا كنت نشطًا في مجموعات لينكد إن حيث من المعروف أن المجندين يزورونها من وقت لآخر ، فمن المؤكد أنك ستعرف من قبل أحدهم على الأقل. وينطبق الشيء نفسه على تحسين رؤيتك على تويتر، وربما الأهم من ذلك كله ، محركات البحث مثل جوجل.

سيكون من الصعب أن تصل إلى المستوى الذي تقوم فيه جوجل بتوظيف اسمك الفعلي لمعرفة المزيد عنك. بدلاً من ذلك ، يعد امتلاك مدونة مرتبة جيدًا في بحث جوجل مفيدًا لأنه يكشف كل من المحتوى وعلامتك التجارية.

من الممكن أيضًا أن يكون لديك في النهاية أشخاص يبحثون عنك بالاسم ، وعندما يحدث ذلك ، تريد أن تصنف في العشرة الأوائل عندما يبحث أي شخص عن اسمك.

الشيء العظيم في هذه الإستراتيجية هو أنه كلما زادت شعبيتك على فيسوك أو تويتر، زاد احتمال ظهورك كواحدة من أفضل النتائج. لا تنس ربط شبكات الوسائط الاجتماعية بموقعك على الويب من أجل فائدة إضافية تتمثل في إعادة توجيه حركة المرور إليك.

كيفية دمج جذب التسويق في بحثك عن وظيفة

أ- كن قائد فكر

أن تصبح سلطة في مجالك هو الطريقة الأكثر فاعلية لجذب شركات التوظيف. إذا كنت اسمًا يتعرف عليه الأشخاص على الفور بسبب العمل الذي أنجزته في هذا المجال ، فلا يجب أن تواجه مشكلة في قيام المجندين المحتملين بالبحث عنك.

هناك عدة طرق مختلفة لتصبح قائدًا فكريًا ، ولكن أكثرها شيوعًا وفعالية هو توفير محتوى يحل المشاكل. ليس ذلك فحسب ، بل الانخراط بنشاط مع المجتمع لنشر اسمك هناك. يمكنك القيام بذلك عن طريق النشاط في المجتمعات ذات الصلة.

على سبيل المثال ، ابدأ مدونة تحتوي على معلومات قد يصعب العثور عليها في مجال عملك. شارك هذا المحتوى مع المجتمع وتفاعل معهم. تأكد من تحديث المدونة بشكل منتظم عن طريق نشر ثلاث قطع جديدة على الأقل كل أسبوع للحفاظ على ترتيب البحث في جوجل.

ب- تطوع أكثر

التطوع لا يساعد فقط مؤسستك الخيرية المفضلة بقليل من القوى العاملة. إنها أيضًا طريقة فعالة للغاية لتحسين فرص عملك. يقدم العمل كمتطوع فوائد محتملة مثل مساعدتك على تطوير مهارات جديدة واكتساب الخبرة في مجال يتعلق بصناعتك.

إلى جانب ذلك ، لا تهتم العديد من الشركات بالأعمال. ومن المتوقع أن يكون لديهم جوهر المسؤولية الاجتماعية القوية. كونك شخصًا خيريًا يضعك في وضع جيد ، لأنه يظهر أنك ستكون لائقًا ثقافيًا جيدًا في الشركة.

إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فإن التطوع يضيف الكثير من العمق إلى سيرتك الذاتية ويمكن أن يساعد أصحاب العمل المحتملين على ملاحظتك. تنظر معظم الشركات أيضًا في الخبرة المهنية التطوعية.

لا بأس بإدراج المنظمة وتواريخ الخدمة وبدلاً من ذكر دورك كمتطوع ، استخدم المسؤوليات التي كانت لديك داخل المؤسسة الخيرية / المنظمة كعنوان. لا تنس أن تذكر الإنجازات والمكافآت والنتائج ، مثل أي وظيفة أخرى. فقط تأكد من أنك لا تضلل أي شخص.

ج- نهج التوظيف

اعتمادًا على مدى رواجهم ، سيكون لدى المجندين غالبًا معلومات حول الوظائف الشاغرة قبل الإعلان عنها. نظرًا لأن معظم الشركات لا تمتلك الموارد اللازمة للوصول إلى أفضل المواهب بمفردها ، فإنها تميل إلى الاعتماد على شركات التوظيف. يعمل كوسيلة لتصفية العملاء غير المؤهلين ، وتوفير الوقت والمال والكثير من الجهد.

يقدم الموظفون بانتظام المرشحين الذين يعتقدون أنهم مؤهلون لأقسام الموارد البشرية في الشركات ذات الصلة. تعامل مع جهات توظيف مختلفة وقم بالتسجيل معهم. عندما تنبثق وظيفة شاغرة جديدة ، ستكون تلقائيًا في قائمة المرشحين الموصى بهم وفقًا لمؤهلاتك ، بالطبع.

لا تكن متساهلاً للغاية في البحث عن وظيفة بمجرد أن يكون لديك شخص ما في “الداخل”. في كثير من الأحيان ، لا يستطيع القائمون بالتوظيف مساعدتك حتى لو كانوا يحبونك بشكل خاص لأسباب تتعلق بأفعالك. على سبيل المثال ، تغيير الوظائف في كثير من الأحيان ، أو استئناف عمل باهت أو تجربة غير ذات صلة.

خاتمة

قد يكون التسويق التسويقي مفهومًا جديدًا نسبيًا في صناعة التسويق ، ولكنه مفهوم وجد مكانه وليس من المرجح أن يختفي قريبًا. إنها طريقة فعالة للغاية للتسويق (في هذه الحالة ، أنت بنفسك) تنطوي على وجود أطراف مهتمة تبحث عنك بدلاً من العكس.

البدء هو أصعب جزء عندما يتعلق الأمر بهذه الطريقة. يمكن أتمتة الأجزاء المهمة من العملية ، مما يجعلها أكثر سهولة بمجرد أن تثبت نفسك بشكل صحيح.