كيف تحصل على عملاء جدد باستخدام استراتيجيات المبيعات لزيادة مبيعات المنتج الخاص بك يعد العثور على أشخاص جدد لشراء منتجك أو خدمتك جزءًا مهمًا من عملية المبيعات بأكملها.

قد يكون الأمر صعبًا بالنسبة لبعض الأشخاص، ولكن إذا كان هدفك هو زيادة مبيعات المنتج، فأنت بحاجة إلى معرفة استراتيجيات المبيعات التي ستكون مثيرة لعميلك المستهدف.

هل لديك منتج رائع ولكنك لا تربح العملاء المناسبين لشرائه؟ حسناً، هذه استراتيجيات المبيعات ستساعد.

هل أنت غير متأكد من كيفية التعامل مع عملائك أو لديك رسالة مبيعات مربكة؟ هذا جيد ايضا. سأريكم بعض الحيل المفيدة لذلك.

استخدم استراتيجيات المبيعات والنصائح والتقنيات التالية لكسب المزيد من العملاء المناسبين الذين سيشترون منتجاتك.

أهم 14 استراتيجيات المبيعات لزيادة المبيعات والإيرادات

1. تشتري الناس الفوائد

لا يشتري الناس المنتجات ، بل يشترون النتائج التي سيعطيها هذا المنتج. ابدأ عملية تحديد عميلك المثالي عن طريق إنشاء قائمة بجميع المزايا التي سيستمتع بها عميلك باستخدام المنتج أو الخدمة.

2. حدد بوضوح عميلك

من هو الشخص الذي من المرجح أن يقوم بشراء منتجك وشرائه على الفور؟ إنشاء الصورة الرمزية لهذا العميل.

طرح أسئلة محددة:

  • كم عمرهم؟
  • هل هم ذكور ام اناث؟
  • هل لديهم أطفال؟
  • كام من المال يفعلون؟
  • هل لديهم تعليم؟

3. تحديد المشكلة بوضوح

ما نوع المشكلة التي يواجهها عميلك والتي يمكنك حلها؟ إذا كنت قد حددت عميلك بشكل صحيح ، فسوف يدفع لك هؤلاء الأشخاص مقابل حل مشكلتهم.

  • في بعض الأحيان تكون المشاكل واضحة وواضحة.
  • في بعض الأحيان تكون المشاكل غير واضحة أو غير واضحة.
  • في بعض الأحيان لا توجد مشاكل للعميل. إذا كانت المشكلة غير موجودة ، فلن يقوم العميل بشراء المنتج الخاص بك.

4. تطوير ميزة تنافسية لديك

أنت تحدد ميزتك التنافسية ، والسبب في شراء منتجاتك أو خدماتك ، من حيث الفوائد أو النتائج أو النتائج التي سيستمتع بها عميلك من شراء منتجك أو خدمتك التي لن يستمتعوا بها تمامًا من شراء المنتج أو الخدمة الخاصة بمنافسك .

ركز على فوائد ما يجعل منتجك أفضل من الآخرين.

5. استخدام المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لصالحك

هناك العديد من الطرق لتوصيل منتجك إلى عملائك أكثر من أي وقت مضى. ما هو أفضل جزء؟ انهم جميعا مجانا. يمكنك استخدام الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter والمدونة الخاصة بك لصالحك. من خلال بناء علاقات مع عملائك من خلال هذه القنوات ، يمكنك الوصول إلى المزيد من الأشخاص أكثر من أي وقت مضى.

بعض فوائد تسويق المحتوى تشمل:

  • مزيد من الوصول إلى العملاء المؤهلين.
  • المزيد من القنوات لبيع المنتج الخاص بك.
  • انخفاض تكاليف الحصول على العملاء.

influencermarketinghub يوضح مدى سرعة توليد البيانات عبر الإنترنت. ألق نظرة على مواقع التواصل الاجتماعي. لن يكون من المدهش الاستفادة من هذا الجمهور؟ تستطيع!

6. في بعض الأحيان، سوف تضطر إلى الأتصال البارد

يمكن أن تكون التوقعات المحتملة الباردة محبطة وصعبة. سواء كنت تفعل ذلك شخصيًا أو على الهاتف ، فمن وظيفتك أن تقوم بتسخين عميل محتمل. خاصةً إذا كان منتجك جديدًا ، فقد تضطر إلى توليد اهتمام من خلال الاتصال بعملائك.

7. جرب طريقة 100 اتصال عند بدء البيع

هذه هي الطريقة التي طورها براين تريسي عندما بدأت البيع لأول مرة للتغلب على المخاوف من الرفض. تواصل مع 100 عميل بأسرع ما يمكن. لا تهتم حقًا بنتائج مبيعاتك ، بل فقط عدد الأشخاص الذين تتصل بهم. سوف تصبح خائفا عند بيع المنتج الخاص بك.

8. اختيار السعر المناسب

القيام بأبحاث السوق على منافسيك لتحديد السعر المناسب. إذا كان لديك منتج مرتفع الثمن ، فاستعد لتقديم الجودة الزائدة لعملائك. يمكن تحديد السعر من خلال “القيمة المدركة” لمنتجك. إذا كنت تستطيع أن تجعل منتجك يبدو متفوقًا على منافسيك ، فيمكنك فرض سعر أعلى.

9. تعلم تقنيات التفاوض السليم

عادة ما يهتم المفاوضون الماهرون بإيجاد حل أو ترتيب مرضٍ لكلا الطرفين.

يبحثون عن ما يسمى المواقف “المربحة للجانبين” ، حيث يكون كلا الطرفين سعيدًا بنتائج التفاوض.

أفضل المفاوضين لديهم هذه الصفات الـ 3

  1. يسألون أسئلة جيدة لمعرفة بالضبط ما تحتاجه.
  2. انهم صبور.
  3. انهم مستعدون بشكل جيد للغاية.

10. تقديم عروض مؤثره

في عملية البيع، من المهم تقديم عرض تقديمي جذاب للمبيعات لعملائك. إحدى الطرق العديدة هي إنشاء عرض تقديمي مؤثر باستخدام باور بوينت.

11. التركيز على الحفاظ على عميلك مدى الحياة

بمجرد قيام أحد العملاء بشراء المنتج الخاص بك ، لا ينبغي أن يكون هذا هو نهاية علاقتك به. ركز على الحفاظ على علاقة قوية مع عميلك. سيؤدي ذلك إلى إنشاء المزيد من الثقة وإضافة قيمة إلى المنتج الخاص بك.

“بمجرد أن يكون العميل عميلًا دائمًا.”

12. تقدم للعملاء المحتملين شيء عظيم فعلاً، مجانا

من الأرجح أن يشتري عميلك المثالي منتجك إذا أعطيته معاينة لتجربته. قم بتصوير فيديو قصير لمنتجك أثناء العمل ، واعطهم جزءًا مجانيًا من المحتوى الرائع حقًا واجعل زبائنك متحمسين لما يلي.

13. امنح عملائك السبق الصحفي الداخلي

إذا كنت ستبيع منتجك قريبًا ، فأخبر عملائك بذلك. سيكونون سعداء لسماع ذلك ، وسوف يبنون الثقة معهم. قد يشترون أكثر بسبب ذلك.

14. يجب أن تكون رسالة المبيعات واضحة

اختر واحدًا أو اثنين من فوائد منتجاتك وحددها بوضوح في عنوان المبيعات. أوضح لعملائك بالضبط ما الذي سيفعله منتجك لهم. كن دقيقا. إذا كان لمنتجك فوائد متعددة ، فقم بإنشاء رسائل مبيعات للعملاء المختلفين الذين يمكنهم الاتصال بهم.

تعلم أن تبيع بنجاح من خلال قضاء المزيد من الوقت مع آفاق أفضل

احصل على هذا الدليل المكون من 14 خطوة للمبتدئين (ومندوبي المبيعات غير الراضين والمستأجرين) للمساعدة في تحديد الأولويات التي سيكون لها أقصى عائد في الوقت المحدد.

ما هي الاستراتيجيات التي طبقتها لزيادة مبيعات المنتج؟ شاركنا بالتعليق في الأسفل.