بالنسبة لأنواع معينة من المنتجات والخدمات، يتجه المشترون أكثر فأكثر إلى الأسواق عبر الإنترنت. قد يتوجه المشتري إلى Etsy للحصول على وشاح جديد أو إلى Upwork لمطور ويب جديد أو إلى Amazon للحصول على قائمة كاملة من العناصر والمنتجات.

ولكن في كثير من الأحيان يكون من السهل جدًا إضافة منتجك أو خدمتك إلى سوق حالي – ربما مجرد دقائق في بعض الحالات – مثل هذه الأسواق لها سلبيات عندما يكون الموقع الوحيد الذي تستخدمه لبيع منتجاتك أو خدماتك.

من أجل ضمان نمو عملك على المدى الطويل، يجب أن يكون لديك متجر خاص بك عبر الإنترنت. على موقع الويب الخاص بك، يمكنك إجراء التعديلات حول التسعير، وكذلك كيفية خفض هذه الأرقام للمشترين المحتملين.

أنت أيضًا الشخص الذي يقرر عدد المنتجات أو الخدمات التي يمكنك بيعها أو عدد قليل منها، سواء كنت ستقدم أو لا تقدم برنامجًا تابعًا ، وحتى عندما يمكنك الوصول إلى الأموال التي حصلت عليها من المبيعات.

ولكن على الرغم من أنك تحتاج إلى موقع خاص بك على الإنترنت للاستفادة من المنتجات والخدمات التي تبيعها حقًا، إلا أن الأسواق يمكن أن تكون في متناول اليد – إنها أدوات تسويقية فعالة بشكل مدهش.

لماذا الأسواق مفيدة للتسويق

عندما يتم سرد منتجك أو خدمتك في السوق، فأنت لست الشخص الوحيد الذي يروج له. نظرًا لأن أي شركة تدير سوقًا لها مصلحة مالية في بيع المزيد من العناصر المدرجة فيها (عادةً لأنها تحصل على نوع من الدفع)، ستستثمر تلك الشركة الوقت والمال في الترويج للسوق ككل.

بناءً على إستراتيجية التسويق الخاصة بالشركة، قد تبرز أيضًا البائعين أو العناصر المعينة. إن الاستفادة من رغبة شخص آخر في الترويج لمنتجاتك أو خدماتك هي عمل جيد، وهذا يعني أن ميزانية التسويق الخاصة بك سوف تذهب أبعد من ذلك بكثير.

صحيح أن هذا المستوى من التسويق لن يستهدف بشكل مباشر الترويج لمنتجك أو خدمتك الفردية – لكن هذا جيد. وبطبيعة الحال، سوف تخرج عن طريقك لتقديم عناصر في السوق من الدرجة الأولى، بحيث يكون لديك أكثر من متوسط عدد المراجعات الإيجابية، بحيث يمكنك جذب انتباه المستخدمين الذين يتصفحون موقع للحصول على خيارات.

يمكنك أيضًا التفكير في المزايا الثانوية التي يمكنك الحصول عليها من قائمة العناصر المعروضة للبيع في بعض الأسواق. اعتمادًا على مدى شهرة السوق المعنية، يمكن أن تجعلك القائمة أكثر جدارة بالثقة للمشترين المحتملين، مما يتيح لك استخدام العلامة التجارية القائمة بشكل فعال.

حتى أن بعض الأسواق تتطلب من البائعين الوفاء بمعايير معينة قبل السماح لهم بإضافة قوائم بيانات، يمكن أن تساعدك هذه المواقع في عرض جودة ما تقدمه للمشترين حتى قبل أن تتاح لهم فرصة قراءة وصف المنتج.

قد يكون الاستفادة من جهود الترويج للسوق خيارًا أيضًا. تمتلك العديد من الأسواق مدوناتها الخاصة، على سبيل المثال، وتتيح للبائعين ذوي القيمة الخاصة الفرصة لنشر ضيف على هذه المدونات. حتى أن هناك بعض المدونات الخارجية التي تغطي بعض الأسواق ، مثل Etsy ، التي يسعدها تعريف البائعين وترويجهم.

يمكنك أيضًا تجاوز العروض الترويجية الواضحة أيضًا: لا تخف من الاتصال بمنظمي أحد الأسواق بشأن أي شراكة أو أفكار ترويجية قد تكون لديكم. عندما يكون لديهم مصلحة راسخة في رؤيتك تبيع أكثر، فإنها عادة ما تكون مفتوحة أمام أي فرص تسويقية.

الحصول على المشترين من السوق إلى موقع الويب الخاص بك

بالنسبة للعديد من الشركات، يعد الحصول على منفذ إضافي لما تبيعه مفيدًا. لكن الفائدة الحقيقية تأتي عندما يمكنك إعادة المشترين من السوق إلى موقعك الخاص. يمكن أن تختلف بالضبط كيفية قيامك بذلك، اعتمادًا على نموذج عملك، ولكن المفتاح هو استخدام الأسواق لإتاحة عروض المستوى التمهيدي – وليس المنتجات أو الخدمات ذات المستوى الأعلى التي تقدمها.

للحصول على الخيارات القيمة (والأعلى سعرًا) التي تقدمها حقًا، فأنت تريد أن يشتري المشترون من خلال موقعك الخاص. يتمثل جزء من هدف نقل المشترين إلى مكان تتحكم فيه في ضمان حصولك على جزء أكبر من السعر الذي تتقاضاه، ولكن سيكون لديك أيضًا تحكم أكبر في تجربة الشراء بالكامل المرتبطة بعملك.

أحد أبسط الخيارات للتأكد من معرفة المشترين بوجود موقعك هو إضافة مكون إلى المنتج أو الخدمة التي تبيعها والتي لا يمكن الوصول إليها إلا على موقعك. سواء كان تعليميًا لمنتج معين ، أو صفحة دعم للتعامل مع الأسئلة، أو حتى نفاد كيف يمكنك التعامل مع مشاريع محددة، يمكن أن يكون مجرد ارتباط مرة أخرى بموقعك ذا قيمة.

اختبر خيارات مختلفة لمعرفة ما هو منطقي لعروضك المحددة:

  • يمكنك إضافة روابط متعددة مع الحفاظ على تجربة متماسكة في ما تقدمه من خلال السوق؟
  • هل يمكنك تقديم الوسائط التي لا يدعمها السوق (على سبيل المثال، لا يمكن أن يتضمن Kindle ebook الفيديو ، ولكن يمكنه الارتباط بمقطع فيديو على موقعك)؟يمكنك إضافة روابط متعددة مع الحفاظ على تجربة متماسكة في ما تقدمه من خلال السوق؟
  • هل يمكنك توصيل المحطة الأولى للمشتري على موقع الويب الخاص بك بصفحات أخرى؟
  • يمكنك الحصول على المشتري للاشتراك في مزيد من المعلومات؟يمكنك إضافة روابط متعددة مع الحفاظ على تجربة متماسكة في ما تقدمه من خلال السوق؟

على الرغم من أن جميع الأسواق لن تزودك بمعلومات الاتصال الخاصة بهؤلاء الأفراد الذين قاموا بشراء منتجك أو خدمتك عبر الموقع، فسيوفر لك الكثيرون عنوان بريد إلكتروني. استفد من هذه المعلومات – أن عنوان البريد الإلكتروني ذو قيمة لا تصدق. لأنه يتيح لك الوصول مباشرة إلى شخص لديه بالفعل مصلحة مثبتة في عملك.

اعتمادًا على هوامش الربح، قد يكون الاتصال بكل مشتري بشكل منفرد خطوة قيمة. خلاف ذلك، يمكنك إعداد بعض الردود التلقائية التي ستظل مفيدة للمشترين الجدد.

ختام

كن حذرًا من إضافة المشتري تلقائيًا إلى قائمة البريد الإلكتروني. هذه آداب إخبارية تجارية سيئة وتريد الحصول على العديد من رسائل البريد الإلكتروني التي تحمل علامة بريد مزعج.

اجعل من السهل على المشتري متابعة عملية الشراء في السوق من خلال عملية شراء من خلال موقعك. قدِّم خطوة تالية واضحة (أو بالأحرى عملية شراء تالية واضحة)، سواء كانت هذه أداة بيع أو عنصر مطابق أو وظيفة إضافية.

يمكنك أيضًا تشجيع المشترين على الانتقال بطرق أخرى: إذا كان لديك عنوان بريد إلكتروني لكل شخص اشترى منك عبر سوق ما، فيمكنك إرسال قسيمة قابلة للاستخدام فقط من خلال موقعك. الاحتمالات لا حصر لها، بمجرد أن تثبت قيمة منتجك أو خدمتك مع بيع السوق الأولي هذا.