اعرف ما الذي تبحث عنه قبل توظيف مسوق المحتوى التالي.

هل تتطلع إلى توظيف مسوق محتوى خبير ، ولكنك تكافح من أجل فرز جماهير المسوقين الذين يقولون إن لديهم خبرة فى الكتابة؟ انت لست وحدك.

تقول ريبيكا رينوسو ، كبيرة المحررين في G2: “يعتقد الجميع – وأعني الجميع – أنهم كاتب”.

كثير من المسوقين كتّاب ، لكن هناك فرقًا كبيرًا بين مؤلف الإعلانات الرائع ومسوق المحتوى الرائع – وهو الشخص الذي لا تتم مناقشته كثيرًا كما ينبغي.

كتابة الإعلانات هو ما تراه يكسب الأشخاص المتابعين بشكل كبير على لينكد إن و تويتر- وهو ما يظهر غالبًا في سلسلة التسويق التعليمية. على سبيل المثال ، في النشرة الإخبارية الشهيرة أمثلة هاري التسويقية ، سترى العديد من عناوين مواقع الويب المعاد كتابتها والتي تدعي أنها تساعد في زيادة التحويل. وربما يفعلون ذلك بالضبط. لكن هذا ليس تسويق محتوى. هذا هو التأليف.

إذن ، ما هو تسويق المحتوى وما هي المهارات التي يجب أن تبحث عنها في الشخص الذي توظفه؟ دعونا نفهم ذلك.

الفرق بين تسويق المحتوى وكتابة الإعلانات

الكثير من مسوقي المحتوى هم أيضًا مؤلفو نصوص رائعون ، والعكس صحيح أيضًا. كثير من مؤلفي النصوص الخبراء هم مسوقون رائعون للمحتوى. ولكن ، لمجرد وجود تقاطع لا يعني أن الاثنين متماثلان.

• يقوم مسوقو المحتوى ببناء إستراتيجية محتوى للعلامة التجارية ، ثم يضعون الخطة ويشرفون على تنفيذ تلك الخطة لتحقيق الإستراتيجية الشاملة. تتضمن الخطة بحث المحتوى ، وموجزات المحتوى ، وكتابة المحتوى ، وتحرير المحتوى ، وتحسين السيو، والتصميم الجرافيكي ، وأخيراً توزيع المحتوى.
• غالبًا ما يكون مؤلفو الإعلانات مفيدون في جزء الكتابة من الخطة (على الرغم من أن مؤلفي النصوص كتبوا تاريخًا محتوى أقصر من النموذج المطلوب عادةً لمنشورات المدونة المحسّنة للبحث هذه الأيام) وفي قسم توزيع المحتوى في الخطة. بعد كل شيء ، يعرف مؤلفو الإعلانات كيفية سرد قصة وإشراك الجمهور. وليس هناك مكان أفضل للقيام بذلك في الوقت الحالي لجمهور الأعمال من منصات الوسائط الاجتماعية مثل لينكد إن و تويتر.

أفضل المهارات التي يتقنها خبراء تسويق المحتوى

إذا كنت تبحث عن خبير حقيقي في تسويق المحتوى ، فستحتاج إلى شخص مؤلف إعلانات رائع أيضًا. ولكن هذا ليس المكان الذي تنتهي فيه مهاراته. فيما يلي المهارات الأساسية الثمانية التي أتقنها مسوقو المحتوى العظماء ، وكيف يساعدون عملك على النمو.

1. استراتيجية المحتوى

تعد القدرة على صياغة وتقديم إستراتيجية محتوى واضحة ومتماسكة أمرًا ضروريًا لمسوقي المحتوى الخبراء. يمكن للعديد من مسوقي المحتوى تنفيذ إستراتيجية ، ولكن لا يمكنهم جميعًا إجراء البحث اللازم لوضع استراتيجية طويلة المدى ، وتفصيل طريقة الشلال التي سيتم تنفيذ هذه الإستراتيجية من خلالها (وبالتالي إنشاء خطة) ولديهم القدرة على تقديم تلك الخطة للمؤسسين أو المديرين التنفيذيين للتوقيع عليها.

هذه مهارة يتقنها كبار مسوقي المحتوى بمرور الوقت ، وإذا كنت تبحث عن خبير ، فسترغب في طرح أسئلة في المقابلة تساعدك على فهم ما إذا كانوا قادرين على القيام بذلك بنجاح.

2. إدارة المشروع

ثاني أهم مهارة لمسوق محتوى خبير هي القدرة على إدارة المشروع. تهتم العديد من المؤسسات بالمحتوى أولاً ، لكنها لا تدرك ذلك بالضرورة. وهذا يعني أن المؤسسات الناجحة غالبًا ما تعيد توظيف المحتوى من المدونة ودراسات الحالة والمزيد لإعلاناتهم وتسويق البريد الإلكتروني ومواد تمكين المبيعات وما إلى ذلك.

هذا لا يسمح فقط بقياس المحتوى على نجاح تحسين محركات البحث ، وهو أمر جيد حقًا لأن تحسين محركات البحث قد يستغرق ستة أشهر أو أكثر لبدء العمل.

تحتاج مؤسسات المحتوى أولاً إلى استراتيجية محتوى قوية تأخذ مسار التحويل الكامل في الاعتبار ، وتحتاج إلى مدير مشروع قوي يمكنه الإبلاغ بوضوح عن متى سيكون المحتوى جاهزًا ويساعد الفريق بشكل مستقل في إنشاء محتوى خبير لكل مرحلة من مراحل مسار التحويل.

3. أساسيات السيو

إن وجود إستراتيجية محتوى واضحة ومهارات رائعة في إدارة المشاريع لا يخلصك من متطلبات فهم أساسيات السيو. ستعمل إستراتيجية تسويق المحتوى الرائعة على بناء حركة بحث عضوية بمرور الوقت ، مما يساعد على تقليل CAC وبناء الوعي بالعلامة التجارية والثقة بالعلامة التجارية.

الآن ، لا يحتاج المسوق الخبير للمحتوى إلى معرفة الأجزاء الفنية لـ SEO (أو كيفية تنفيذها) ، ولكن يجب أن يكون لديه فهم واضح بما يكفي لخوارزمية جوجل لبناء إستراتيجية محتوى تجعلك تحتل مرتبة حسب المصطلحات ذات الصلة ، ويسمح له ذلك بتحسين المحتوى قبل نشره.

اسأله عن أدوات تسويق المحتوى التي يستخدمها خصيصًا لتحسين محركات البحث. يجب ألا تكون الإجابة “لا شيء”.

4. إدارة الإنتاج الإبداعي

سيتطلب كل جزء من المحتوى يتم إنتاجه ، سواء كان لمدونتك أو لفريق المبيعات الخاص بك ، تصميمًا رسوميًا. بعد كل شيء ، تريد أن تقدم أفضل ما لديك في المحتوى الخاص بك ، والتصميم الرائع يساعد على خلق تماسك العلامة التجارية عبر جميع أصولك.

على غرار تجربة إدارة المشروع المذكورة أعلاه ، يتمتع مسوقو المحتوى الخبراء بالخبرة في إدارة خط إنتاج إبداعي لضمان تسليم صور بطل المدونة في الوقت المحدد وتصميم ملفات PDF حسب الحاجة لمزيد من المسار.

5. كتابة اعلان

ها نحن نعود إلى كتابة الإعلانات – إنها مهارة مهمة لتسويق المحتوى. ستنجز كتابة الإعلانات الرائعة ما يلي:

• زيادة النقر من خلال نتائج البحث العضوية إلى موقع الويب.
• قم بزيادة جمهورك ذي العلامة التجارية على منصات التواصل الاجتماعي.
• اجعل العروض التقديمية أكثر جاذبية ومن المرجح أن تحصل على الموافقة.

صقل مسوقو المحتوى المتميزون هذه المهارة بمرور الوقت ، لكن لا تعتقد أن جميع مسوقي المحتوى الخبراء لديهم متابعون اجتماعيون هائلون. هذا ببساطة ليس صحيحًا.

قضى العديد من مسوقي المحتوى وقتًا أطول في التركيز على اختبار العنوان أ / ب على الصفحات التي يتم تداولها بشكل كبير ، على سبيل المثال ، لزيادة التحويلات. أو ، لقد تم التركيز بشكل أكبر على مسار التحويل لمساعدة المسوقين عبر البريد الإلكتروني بكتابة نصوص رائعة لزيادة الاحتفاظ بهم. تحتل الشبكات الاجتماعية المرتبة الأولى في مسار التحويل – وهذا ليس دائمًا أفضل مكان للتركيز على زيادة الأرباح.

6. التحرير

مسوقو المحتوى الخبراء هم أيضًا محررون رائعون. هذا لا يعني بالضرورة أنهم يصفون كتاب أسلوب معين. بدلاً من ذلك ، فهذا يعني أنهم يعرفون كيفية تحرير قصة من أجل الوضوح ولإمكانية القراءة ولأسلوب العلامة التجارية.

لا تقلق – هناك الكثير من أدوات تسويق المحتوى في السوق والتي يمكن أن تساعد في التهجئة والقواعد. في حين أن هذا أمر جيد لمسوقي المحتوى الخبراء ، فإن هذه المهارة يتم إسنادها بسرعة إلى الروبوتات.

7. كتابة المدونة

من المحتمل أن يرتقي مسوقو المحتوى المتميزون إلى مراكزهم من خلال الكتابة الرائعة والتحرير على مدوناتهم الخاصة. صحيح أن الأمر يتطلب أكثر بكثير من مجرد مدونة وحلم لتصبح مسوق محتوى خبير ، ولكن يجب أن يكون جميع خبراء تسويق المحتوى قادرين على ضخ محتوى مدونة رائع – حتى لو كانوا يديرون فريقًا من الأشخاص الذين يقومون بذلك عادةً لهم هذه الايام.

تحقق من مقاطعهم. تأكد من أنهم يستطيعون الكتابة والمصدر والائتمان بشكل صحيح. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بسمعة علامتك التجارية.

8. التحليلات والتتبع

أخيرًا ، لا يقوم مسوقو المحتوى الخبراء بالنشر والعمل فقط. يوزعون ويقيسون. وهم لا يقيسون فقط حركة المرور إلى موقع الويب. يتمتع مسوقو المحتوى الخبراء بالمهارة في فهم سلوك موقع الويب ، وإجراء اختبارات CRO الخاصة بالمحتوى وقياس تأثير حركة البحث العضوية طوال الطريق إلى التحويل.

لن يقوم الخبراء فقط بتسليمك مشاركة مدونة لنشرها. سيقومون ببناء إستراتيجية كاملة وخطة تنفيذ ولوحة معلومات تحليلية لإبقائك على اطلاع دائم بما يعمل وأين ولماذا.