عندما تفكر في إستراتيجية التسويق الأفضل لعملك، أين يفكر عقلك أولاً؟ ربما ببيع المنتجات! هل تعلم أن استخدام المحتوى لبناء عملك لا يقل أهمية عن استخدام استراتيجيات التسويق الرقمي؟ ولكن هل تعرف فعلاً الفرق بين تسويق المحتوى مقابل التسويق الرقمي ؟

ما هي الاستراتيجيات التي يجب أن يستخدمها عملك وأين يجب أن تبدأ؟ لدينا جميع الإجابات لمساعدتك في تنظيم استراتيجية تسويقية مثالية للتسويق الرقمي أو تسويق المحتوى.

تسويق المحتوى مقابل التسويق الرقمي

يمكن أن يكون المحتوى أي شيء من كتابة منشور مدونة إلى إنشاء صور ومقاطع فيديو.

لماذا تريد التركيز على جذب العملاء المحتملين وليس فقط للبيع؟

تسويق المحتوى يحفز اهتمام المستهلك في العلامة التجارية. بمعنى آخر، يعرف الناس بعلامتك التجارية، ويعرفون أيضًا باسم الوعي بالعلامة التجارية. وهذا هو المفتاح في اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. عندما تقوم بإنتاج محتوى رائع فعلاً، فإنه يجعل الناس متحمسين لمنتجك أو خدمتك.

يمكن للمحتوى أيضًا بناء علاقات ثقة ودائمة مع عملائك. على سبيل المثال، يمكن استخدام المدونة على موقع الويب الخاص بك للإجابة على أسئلة العملاء، وإذا كتبت محتوى عالي الجودة، فستصبح خبيرًا موثوقًا به. عندما يتطلع العملاء إليك للحصول على النصائح، فإنهم يثقون بما تقوله، بمعنى أنهم أكثر ميلًا للثقة في المنتج أو الخدمة التي تقدمها.

يتضمن التسويق الرقمي من ناحية أخرى أساليب مثل (السيو) أو (الدفع مقابل النقرة PPC) أو عرض إعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي. هدفك هنا هو جميع التحويلات. عندما يرى العملاء إضافة، يجب أن تجعلها جذابة قدر الإمكان حتى يتمكنوا من النقر على موقعك. يتمثل دور التسويق الرقمي في جعل العملاء يتخطون صفحة نتائج البحث. بمجرد أن تصل إعلاناتك إلى موقع الويب الخاص بك، يكون عملك التأكد من أن هذه الصفحة جذابة ومثالية وسهلة التنقل.

فما الفرق في تسويق المحتوى مقابل التسويق الرقمي؟ التفسير البسيط هو أن تسويق المحتوى يركز بشكل أساسي على المشاركة في حين يركز التسويق الرقمي على المبيعات.

أنواع تسويق المحتوى مقابل التسويق الرقمي

نحن نعلم أنك ربما لديك بالفعل أسئلة حول تسويق المحتوى والتسويق الرقمي. هل هي متشابهة؟ مختلف؟ كيف يمكن لشركتي استخدامها لإنشاء إستراتيجية قوية ستقضي على المنافسة؟ قبل أن نجيب على كل هذه الأسئلة، تحتاج إلى معرفة محتوى التسويق مقابل التسويق الرقمي.

يعد المحتوي كالأتي: كلمات وعبارات قوية وشكل جذاب ورائع ويتضمن الصور ومقاطع الفيديو والأصوات التي يتم استخدامها لجذب جمهورك. إذن ما الذي يهم التسويق المحتوى مقابل التسويق الرقمي؟

أنواع تسويق المحتوى

هنا يمكنك إنشاء محتوى عالي الجودة يتوافق مع التصميم الخاص بك ونشر الصور والفيدوهات الخ… يجب أن يكون ذو معني للحصول على أفضل النتائج.

1. المدونة

المدونة! يجب أن تكون بالتأكيد التدوين على أساس جذاب ومنظم. فإن التدوين هو أداة لبناء الثقة. إذا كنت تنشئ لقراء محتوى عالي الجودة، فستعتبرك خبير! يمكن أن تساعد التدوين أيضًا في زيادة نتائج البحث. إذا تم ذلك بشكل صحيح، فستظهر مدونتك في أعلى نتائج بحث جوجل مما يضع المحتوى الخاص بك أمام مزيد من الزوار او العملاء المحتملين.

عندما تبدأ التدوين، من المهم تحديد جدول المدونات الخاص بك. يجب أن يشمل ذلك عدد المرات التي ستنشر فيها شهرياً، وكذلك قائمة الموضوعات والصور المحتملة التي ترغب في تضمينها. سيساعدك الجدول الزمني على الحفاظ على المسار الصحيح حتى لا تفوتك أي مشاركة.

قد يكون إنشاء مقالات للمدونة أمرًا صعبًا خاصة إذا كنت مبتدئًا في التدوين. قم بالتدوين حول أفضل ما يفعله عملك، أو أظهر للعملاء قصتك الخلفية أو ناقش اتجاهات جديدة في السوق. اكتشف عنوانًا جذابًا لجمهورك ثم استخدم محتوى ممتازًا لجذب انتباههم. التحدث إلى جمهورك، من الضروري معرفة من هم وماذا يريدون من مدونة.

تخدم مدونتك عدة أغراض، لكن الأهم هو إعطاء معلومات لجمهورك ذات قيمة لهم. إحدى الطرق لمعرفة ما إذا كانوا يستمتعون بمحتواك هي إلقاء نظرة على التحليلات على جوجل أناليتكس لمعرفة المدة التي يقضيها الأشخاص عادة في مشاهدة مدوناتك. يمكنك أيضًا أن تطلب منهم تلقي ملاحظات بواسطة استطلاع الرائ لمعرفة ما اذا كان المحتوي مفيد!.

2. اسال اسئلة

نعم، اطرح أسئلة متابعيك على منصات مثل الفيسبوك أو انستجرام او تويتر. يمكن جذب الناس والحصول على مناقشة مستمرة. لكن لا يكفي مجرد طرح الأسئلة – عليك أيضًا الرد على متابعيك! لا يحب الناس أن يتم تجاهلهم. بدلاً من ذلك، يحب الناس عندما تتفاعل العلامات التجارية معهم على منصات وسائل التواصل الأجتماعي. قم بإجراء محادثة مع الناس. سوف تكسب الاحترام منهم. وفي المستقبل عندما يذهبون لإجراء عملية شراء، سيتذكرون مواجهتك عبر الإنترنت.

3. تقديم الإلهام

ليس كل جزء من المحتوى يجب أن يتضمن منتجك أو خدمتك أو علامتك التجارية. في بعض الأحيان، قد يؤدي إلهام العملاء قليلاً إلى إفادة العملاء وكذلك عملك! إنه يوضح أنك تهتم بالأشخاص الذين يشترون منتجك ويريدون أن ينجحوا.

غالبًا ما ينشر LG Electronics Egypt منتجاتهم، لكنهم أيضًا يأخذون الوقت الكافي لإظهار عملائهم أنهم أكثر من مجرد منتج. إنهم أشخاص يهتمون بالناس. ومع ذلك، نظرًا لأنهم يبيعون شاشات التلفزيون التي تحتوي على تقنية النانو، فإنهم يروجون لمنتجاتهم بشكل متقن. انظر كيف يمكن هذه؟

4. نشر الصور

الكلمات ليست كل شيء. يمكن للصورة أن تقول الكثير عن علامتك التجارية وتصدقها أو لا تصدقها، فهي تعتبر محتوى! عند نشر الصور على الفيس بوك أو تويتر أو أي منصة أخرى، من المهم أن يكون لديك صور عالية الجودة. يجب أن تكون جودة الصورة حادة وتحتاج الصورة إلى سرد قصة ما أو أن تكون غنية بالمعلومات بطريقة أو بأخرى.

تعد الصورة والتعليق البسيط طريقة رائعة لتقسيم المنشورات الأطول. فكر فيما تنشره. قد يبدو هذا غير مهم، ولكن إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لرعاية وجدولة ما تنشره، فسيكون عائد الاستثمار أعلى بكثير!

5. الفيديوهات

نحن نعيش في زمن القناعة الفورية. في بعض الأحيان يكون من السهل على الأشخاص استيعاب المعلومات من خلال الفيديو. في الواقع، بناءً على دراسة، من المحتمل أن يصل 85٪ من العملاء المحتملين يشترون منتج بعد مشاهدة مقطع فيديو عنه.

كما يظهر أيضًا أنها سريعة الاستجابة لمقاطع الفيديو المنشورة على شبكات التواصل الاجتماعي المختلفة. يوتيوب هو الأعلى وهو ثاني أكثر محركات البحث استخدامًا بجوار محرك بحث جوجل. في أحدث الإحصاءات، يشاهد المستخدمون أكثر من مليار ساعة من مقاطع الفيديو على هذا النظام الأساسي كل يوم.

وبناءً على المحتوى والجمهور الخاص بك، يمكنك استخدام الفيديو لرفع مستوى المحتوى الخاصة بك. إذا كان لديك فيديو قوي، فقد يستجيب الأشخاص من خلال المبادرة لمعرفة المزيد حول علامتك التجارية أو الشراء.

6. المحتوى الممتع

وهذا يشمل الميمات (memes) وقوائم التشغيل وقصص انستجرام والمزيد! النقطة هنا هي أن تصبح خلاقة. تعامل مع شيء يمكن أن يبرز ضد كل ضوضاء وسائل التواصل الاجتماعي. أظهر أعمالك وراء الكواليس في قصص الفيسبوك اوقصص انستجرام أو سناب شات. هذه بيئة محتوى أكثر استجمام حيث يمكنك أن تكون حراً لعرض شخصية علامتك التجارية.

قم بتشغيل مسابقة انستجرام. يمكن أن تكون المسابقات محتوى أيضًا! بعد كل شيء، فأنت لا تبيع أي شيء، وهل تعلم أن بإمكانك جني الأموال من خلال التعاون مع أشخاص آخرين أو أصحاب النفوذ في السوق. يمكنك الاستفادة من مجموعات المتابعين.

هناك العديد من أنواع المحتوى التي يمكنك إنتاجها. لكن لا تقم فقط بإنشاء محتوى جيد، إنشاء المحتوى الذي يشارك ويحول! ليس هدف تسويق المحتوى هو إجراء عملية بيع، ولكن إذا قمت بذلك بشكل صحيح، فقد يؤدي المحتوى إلى تحويلات.

أنواع التسويق الرقمي

هذا هو المكان الذي تأتي فيه تكتيكات المبيعات لديك. يجب أن تكون قوية مثل تسويق المحتوى الخاص بك!

1. السيو

يستخدم السيو “للبيع” السيو هى فكرة أن موقع الويب الخاص بك هو الأفضل ويجب أن يتم عرضه في أعلى قائمة نتائج البحث. يتضمن السيو تحسينًا على الصفحة مثل كتابة العنوان و أو وصف الميتا وإدراج الكلمات الرئيسية وكتابة وسوم ALT للصور وتحسين عناوين و H1, H2, H3, H4 ما الى ذلك. يتضمن السيو أيضًا أدوات مثل التدوين والباك لينك والروابط الخارجية. تحقق من دليلنا حول ما هو السيو؟ وماهي فائدته: دليل شامل خطوة بخطوة.

بمجرد الانتهاء من تحسين موقعك، ستزحف محركات البحث وتصنف موقعك. إذا قمت بتحسينه بشكل صحيح، فسيظهر موقع الويب الخاص بك في النهاية عندما يبحث العملاء عن الكلمات الرئيسية التي اخترتها. تحتاج إلى تحسين موقع الويب الخاص بك. إذا لم يتم تحسين موقعك، فلن يرى العملاء المحتملين ذلك. ولن تحقق أي مبيعات. بكل بساطة.

نصيحة محترف: يستغرق الأمر وقتًا حتى يتم ترتيب موقعك، لذا لا تتوقع أن يكون رقم واحد خلال يوم.

2. الدفع مقابل النقرة PPC

إذا كنت معتادًا على سيو، فربما تكون قد سمعت بالنقرة أو الدفع لكل نقرة. هذا هو شكل مدفوع من محرك البحث والتسويق. أنت تتحكم بنسبة 100٪ في إنشاء إعلانك وتحديد ميزانيتك. إذا كانت لديك الأموال، فيمكنك إظهار الرقم الأول في مساحات إعلانات جوجل لكلمتك الرئيسية في كل مرة.

في حالة كنت ترغب في الظهور في البحث دون صرف المحفظة، فستحتاج إلى البحث عن كلماتك الرئيسية وإنشاء اعلاناتك بحيث يكون لها استجابة مع العملاء المحتملين. إذا كنت قادرًا على القيام بذلك، فستتم مكافأة العملاء المتوقعين المؤهلين المستعدين لإجراء عملية شراء. إن الشيء المتعلق بالنقرة (PPC) هو أنه إذا كان الناس يبحثون عن منتج تبيعه ويقومون بالنقر فوق اعلانك على جوجل، فسيكونون جاهزون بالفعل للتحويل.

3. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

تمامًا كما هو الحال مع تسويق المحتوى، يمكنك استخدام أساليب مماثلة في إعلانات التسويق الرقمي. الفرق بين تسويق المحتوى مقابل التسويق الرقمي هنا هو أنه إذا كنت تستخدم محتوى لتسويق علامتك التجارية، فأنت ببساطة تنشرها على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك بالطبع تعزيز هذه الوظائف، لكنها ليست مبيعات.

يتضمن التسويق الرقمي الإعلانات التي ترعاها وكذلك تجديد النشاط التسويقي. الإعلان المدعوم هو عندما تدفع العلامة التجارية للترويج لمشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. هدفك العام هو جعل العميل يرى إعلانك، مما يعني أنه يجري عملية شراء.

يجب أن تكون إعلانات تجديد النشاط التسويقي بالتأكيد جزءًا من استراتيجية التسويق الرقمي. يمكنهم المساعدة في جذب هؤلاء العملاء الذين فشلوا في إجراء عملية شراء بعد النقر فوق إعلاناتك أو إضافة شيء ما إلى سلة التسوق الخاصة بهم.

يُعد نشر الفيديو أمرًا شائعًا لعرضة للعملاء لكيفية عمل المنتجات. تعرض Twinkies Egypt فيديو لبعض منتجاتها وهي وجبة خفيفة عبارة عن كعكة ويتم تسويقها على أنها “كيك إسفنجية بداخلها حشو كريمي”.

اجعل إعلاناتك ممتعة في بعض الأحيان، لا يكفي نشر صورة مع تعليق توضيحي عندما تحاول بيع منتجك أو خدمتك. يمكن أن تضيع بين الملايين من الوظائف اليومية. اجعل صورك ممتعة ومثيرة! اطلب من العملاء القيام بمهام مزدوجة. كلما طالت مدة اهتمامك، زادت فرصتك في الحصول على تحويلات.

تسويق المحتوى مقابل التسويق الرقمي العمل معا

إذا كنت تقرر بين تسويق المحتوى مقابل التسويق الرقمي، فالحقيقة أنك لست مضطرًا إلى ذلك! دمج استراتيجيات التسويق هذه سيعزز المشاركة والمبيعات عند استخدامها معًا بشكل صحيح. يلعب كل واحد دورًا في جذب العملاء لعلامتك التجارية وتحويلهم إلى متابعين مخلصين. يتضمن تسويق المحتوى بالتسويق الرقمي. عند إنشاء محتوى، يمكنك في ذلك الوقت استخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتوزيع هذا المحتوى على المنصات الاجتماعية من أجل تحويل العملاء.

يمكن أن يؤدي استخدام تسويق المحتوى إلى جانب التسويق الرقمي إلى دعم علامتك التجارية إلى المستوى التالي. تعرف على مفهوم من شأنه أن يكون ذا معنى لعلامتك التجارية وجمهورك. إذا كنت تستطيع أن تكون مستهدفًا وخبيراً قدر الإمكان، فستتمكن من التغلب على منافسيك والحصول على هذه التحويلات!

اختتام

الجمع بين الاستراتيجيات مثل تسويق المحتوى مقابل التسويق الرقمي يتطلب الممارسة والصبر والإبداع. من أجل الحصول على أفضل النتائج الممكنة. يمكن الحصول على نصائح وارشادات تساعدك فى بناء محتوي جيد لعملك، من خلال البحث عن ماتحتاج إليه فى نتائج بدء التشغيل الأعمال الصغيرة اذا كونت لا تمتلك موقع لشركتك بعد لا تقلق Namecheap توفر لك استضافة مواقع قوية ومجموعة متنوعه من الدومينات الأساسية التي لا غنا عنها يمكنك الحصول على المساعدة من خلال الدعم وبناء اول نشاط تجاري لك.