قم بإنشاء استراتيجية تسويق محتوى لمدونتك ، التدوين طريقة رائعة لبناء الوعي التجاري. لكن لا يمكنك فقط إطلاق مدونة ونشر مقالات عشوائية على أمل زيادة مبيعاتك. أنت بحاجة إلى خطة مناسبة لهذا.
تشير التقارير إلى أن التدوين يساعد في توليد 67٪ والمزيد من العملاء المحتملين لمسوقين B2B. ومع ذلك ، وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، تستخدم 86٪ فقط من شركات B2B و 77٪ من شركات B2C التدوين كجزء من إستراتيجيتها التسويقية.
إذا كنت تبدأ مدونة أعمال جديدة ، فلديك بالفعل الكثير من المنافسة للتغلب عليها. أفضل طريقة للتأكد من أن جهودك تدوم هي أن تبدأ بخطة جيدة التنفيذ.
هذا هو المكان الذي تأتي فيه استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.
جدول المحتوى
لماذا انشاء استراتيجية تسويق المحتوى؟
استراتيجية تسويق المحتوى هي ببساطة خطة تضعها معًا للتأكد من إنشاء ونشر وترويج المحتوى الذي يساعدك في النهاية في توليد حركة المرور على موقع الويب ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات.
تسمى هذه العملية بالمنهجية الواردة. استراتيجية تسويقية فعالة تحول الغرباء إلى عملاء محتملين ومن ثم إلى عملاء
يعد تسويق المحتوى جزءًا مهمًا من المنهجية الواردة. المحتوى هو ما يجذب الزوار إلى مدونتك ويحولهم إلى عملاء محتملين. من الواضح أنه بدون استراتيجية مناسبة ، فإن كل الجهود التي تبذلها في إنشاء منشورات مدونة ومقاطع فيديو ستذهب سدى.
اتبع هذه النصائح لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى تحقق نتائج قوية.
1. خطط للمحتوى الخاص بك بناءً على شخصية المشتري
يجب أن تكون الخطوة الأولى في إعداد إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك هي إنشاء شخصية المشتري. شخصية المشتري هي الملف الشخصي الذي يصف عميلك المثالي. هدفه الرئيسي هو معرفة نوع العملاء الذين تريد استهدافهم من خلال المحتوى الخاص بك.
إذا لم يكن لديك شخصية مشترٍ بعد ، فابدأ وأنشئ واحدة. بمجرد أن يكون لديك شخصية المشتري ، يمكنك البدء في تخطيط المحتوى الخاص بك بناءً على هذا الملف الشخصي لجذب العملاء المثاليين.
على سبيل المثال ، إذا كانت عميلك المثالي سيدة أعمال تبلغ من العمر 25 عامًا وتخطط لبدء نشاط تجاري ، فيمكنك إنشاء منشورات مدونة تحتوي على نصائح سهلة للمبتدئين لبدء عمل تجاري وكذلك التحدث عن المشكلات التي تواجهها رائدات الأعمال في هذا المجال.
التخطيط للمستقبل هو المفتاح هنا. يجب أن تخطط على الأقل لمدة 3 أشهر من المحتوى للحفاظ على الاتساق وإضافة تدفق إلى جدول نشر مدونتك.
2. العمل نحو هدف محدد
الغرض الرئيسي من استخدام استراتيجية تسويق المحتوى هو تحقيق الهدف. بخلاف ذلك ، يمكنك نشر منشورات عشوائية فقط تتمنى أن يشترك الأشخاص في قائمة بريدك الإلكتروني أو يشتروا منتجك.
من المهم أن تحدد هدفًا محددًا لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. لكن يجب أن تكون واقعية أيضًا.
على سبيل المثال ، إذا كنت قد أنشأت 1500 مشترك في الأشهر الثلاثة الماضية من جهود المحتوى التي تبذلها ، فيمكنك تحديد هدف للأشهر الثلاثة المقبلة لكسب 22٪ للمزيد من العملاء المحتملين.
الأمر كله يتعلق بالعمل دائمًا نحو هدف أفضل وزيادة نتائج حملتك التسويقية.
3. قياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك
ربما تكون القدرة على قياس نجاح المحتوى الخاص بك هي الجزء الأكثر أهمية في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. ومع ذلك ، فهو أيضًا أحد الجوانب التي ينسى معظم المدونين والمسوقين تضمينها.
على عكس التسويق غير المتصل بالإنترنت ، فإن الشيء العظيم في التسويق الرقمي هو أنه يسمح لك بقياس عائد الاستثمار (ROI) لحملاتك التسويقية بسهولة. ونعم ، يمكنك قياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى أيضًا.
فقط تأكد من استخدام المقاييس الصحيحة لقياس استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. على سبيل المثال ، مقدار المشاركات التي تحصل عليها منشورات مدونتك على وسائل التواصل الاجتماعي ليس طريقة فعالة لقياس المحتوى الخاص بك. بدلاً من ذلك ، قم بقياس مدى فعالية منشور المدونة في تحويل حركة المرور إلى عملاء متوقعين.
4. جرب أنواع المحتوى المختلفة
هناك العديد من أنواع المحتوى التي يمكنك تضمينها في استراتيجية تسويق المحتوى. يمكنك إنشاء مقاطع فيديو ومنشورات مدونة ومقاطع فيديو سناب شات وملفات بودكاست وكتب إلكترونية والمزيد.
تجد أنواع الأعمال المختلفة نجاحًا في أنواع المحتوى المختلفة. على سبيل المثال ، ستحقق شركة ناشئة تستهدف المراهقين نجاحًا مع محتوى سناب شات أكثر من منشورات المدونة.
لذلك ، بدلاً من محاولة التغلب عليهم جميعًا ، جرب أنواع المحتوى لمعرفة ما الذي يجلب لك أفضل النتائج واستثمر في إنشاء المزيد من هذا النوع من المحتوى.
إذا كانت منشورات المدونة تولد المزيد من العملاء المحتملين لعملك ، فحاول إنشاء أنواع مختلفة من منشورات المدونة مثل الأدلة الإرشادية وقوائم المراجعة ودراسات الحالة. تعرف على نوع منشورات المدونة التي تعمل بشكل أفضل وصنع المزيد منها.
5. تحديث وإعادة استخدام المحتوى القديم الخاص بك
اسأل أي مدون أو مسوق محترف وسوف ينصحك دائمًا بإنشاء محتوى “دائم الخضرة” لتحقيق أفضل النتائج من مدونتك.
هذا صحيح. يمكن أن تجلب لك بعض الموضوعات نتائج أكثر على المدى الطويل من غيرها. ومع ذلك ، حتى هذه المنشورات دائمة الخضرة تحتاج إلى تحديث من وقت لآخر.
قم بتحليل محتوى مدونتك كل شهرين إلى ثلاثة أشهر واطلع على منشورات المدونة التي تؤدي إلى نتائج أقل. ثم قم بتجديد منشورات المدونة هذه عن طريق تحسين الجودة وتحسينها للحصول على كلمات رئيسية أفضل.
تمكنت Ahrefs من زيادة مشاهدات صفحاتها بنسبة 468٪ ببساطة عن طريق تحديث إحدى منشوراتها القديمة في المدونة. عند القيام بهذه الاستراتيجية بشكل صحيح ، يمكن أن تحقق لك نتائج مذهلة.
أيضًا ، لا تتوقف بعد النقر على “النشر” في مشاركات مدونتك. يمكنك إعادة توظيف منشورات المدونة الخاصة بك لإنشاء المزيد من المحتوى منها.
على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء سلايدشير باستخدام النقاط في منشور المدونة الخاص بك. انسخ منشور مدونتك والصقه في منشور على بنترست أو منشور على لينكد إن. قم بإنشاء مقطع فيديو قصير. أو قم بتحويل منشور مدونتك إلى كتاب إلكتروني بتنسيق PDF.
هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها محاولة تحقيق أقصى استفادة من المحتوى الخاص بك.
فى الختام…
بينما يمكن أن تساعدك هذه النصائح في إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى ، تذكر أن نجاح جهودك سيعتمد على جودة واتساق المحتوى الذي تنشئه.
حتى لو كانت النتائج بطيئة ، استمر في تطوير محتوى رائع والتزم بخطة المحتوى الخاصة بك. في النهاية ، ستوفر أفضل عائد استثمار يمكنك الحصول عليه من أي استراتيجية تسويق.
اترك تعليقاً